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“三棵树”涂料成为多省区域性强势品牌

2006/5/23/09:15 来源:慧聪涂料网

  任何事物的发展都有其从发生、成长、壮大到衰退的过程。营销模式也是一样,由于市场竞争日益激烈,原有的、传统的营销模式已经很难适应市场发展的需要,很多涂料企业都面临着营销转型的巨大压力。福建三棵树化工有限公司凭借其优异的环保品质和独特的品牌运作模式,在全国23个省、市、自治区发展了200多家代理商,成为福建、浙江、重庆、江西、陕西等地的区域性强势品牌。

  中国现有涂料企业近万家,大大小小的涂料品牌数万个,这从一个侧面说明了中国的涂料企业绝大多数采用的是多品牌运作的方式。多品牌运作的弊端导致企业的资源分散,重复建设严重,厂家给经销商配置的资源不能得以充分利用,一个品牌出了问题还容易波及到另一个品牌,导致整个品牌体系及价格体系混乱,增加了企业及经销商管控市场的难度。为此,“三棵树”在品牌的建设上实行“独生子女”政策,首推单品牌运作模式,即以“三棵树”为主品牌,下有“金叶”、“玉叶”、“绿叶”三大系列,以及专门针对工程销售的经济型产品。其中:“金叶”系列定位为高档,产品品质“尊贵典雅、品质卓越”,是专为装修要求高、讲究生活品质的顾客需求度身定做的;“玉叶”系列定位在中档,它是主要特点是产品的性价比高,是专为小康型家庭制造的,产品品质过硬,价格适中;“绿叶”系列定位在大众,他的突出特点是不仅产品品质不错,而且经济实惠。

  品牌运作模式确定之后,他们又推出了独家代理制,取消省一级代理商,以县区级市场为主来运作,同时还要求所有加盟的经销商必须开设专卖店,在建材市场或涂料相对集中的地方,按照公司规定的专卖店装修规范进行装修。这样既可以起到统一品牌形象的作用,在终端形成强烈的视觉冲击力,还可以使产品的利润空间大幅度提高,使企业对市场的响应速度更快,同时也更有利于经销商对市场的管控。以福州样板市场为例,由于资源配置到位,执行有力,“三棵树”刚介入福州市场的第一个月就实现销售收入40多万。由此可以看出,营销模式的差异所带来的市场效果是根本不同的。

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