北京利国伟业超细粉体公司，是一家只有不到100人员工的公司，而我正是这家公司的总经理邢连贵。我们是经营粉体材料的一家企业，产品包括超细粉体、高岭土、滑石粉等颜填料，主要用在涂料油漆、塑料和美容品等领域。虽然公司员工数量不多，但是我们却是华北地区最大的化工涂料颜填料供应商之一，而做到这个市场地位我们仅仅用了两年的时间。

   因为中小企业最最需要的是成长和发展，稳定的客户群体和快速增长的销售额是保证中小企业成长发展的根基和灵魂。而同样难以做到的就是充足的销售成本和大量的销售人员，这对于我们确实有些杯水车薪，换句话说，在现阶段国内销售几个业务人员和有限的经费都是远远不够的。正是在2004年，国内大兴电子商务的时候，我们发现了适合自己发展的好伙伴和好武器，那就是慧聪网和买卖通。作为国内涂料行业人士都知道慧聪网涂料行业在国内外市场具有很大的号召力和影响力，一本《涂料采购指南》发行遍布天涯海角。可是作为我们来说，要想在刊物获得好的效果，就需要好的版位和相对更昂贵的价格，这里我们和大型企业，尤其是国际知名企业是无法相比的。但是配合刊物的同时，我们也看到了慧聪网的网上交易市场，在网上建立自己的商铺，相当于为企业建设了一个网站，而且是放在中国涂料市场之内，尤其不论企业大小，大家都是在一条起跑线上，没有高低贵贱之分。尤其公司年轻人多，喜欢电脑和互联网，小伙子们经常更新我们的网上商铺，并且利用买卖通IM和咨询产品的潜在客户交流，不仅大大降低了外出销售的成本，同时也在电子商务圈内小有名气。这样的“江湖”效应，使得认识我们公司的人越来越多，生意越做越大。看见这样的情景，我觉得我当初的选择是正确的，同时我自己也抵挡不住互联网的诱惑，学会了上网，买卖通和IM沟通，这对于我确实一个不小的进步。现在我发现互联网不仅改变了公司也改变了我，在这个不断变化的时代中，我们感觉自己已经走到了时代的前列。

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