国内油墨企业发展方向以及营销策略
2006年7月10日 9:47 来源：化通社中国化工网
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塑料凹印油墨主要用在塑料包装众：食品包装、食盐包装、化妆日用品包装、医药品包装、纸质品包装、服装包装等。食品包装是以复合里印油墨为主，部分糖果纸用表印油墨；蒸煮包装使用高温蒸煮油墨，一般真空包装则采用聚酯油墨；奶制品包装宜用耐水、耐酸、耐温的油墨。药品包装和化妆品包装以聚酯油墨为主。食盐包装有的生产厂家使用表印油墨，有的生产厂家用复合里印油墨，但更多的生产厂家使用聚酯油墨。日用品包装。纸制品包装和服装包装使用表印油墨的多，但是表印白油墨应是特制的、爽滑耐划伤、防粘连的油墨。随着包装市场档次的提高，使用复合里印和特种专用油墨的汉品越来越多。
当前国内塑料软包装行业众，上规模的大型企业只占10%左右，中小型企业却占90%以上。
大型塑料包装企业的印刷机先进，印刷速度快(高速印刷机)；产品档次高、批量大、品种专一、对油墨品质要求较高，而且使用量大，一般固定使用二至三个油墨厂家生产的油墨。然而众多的中小型塑料包装企业的印刷机，虽然近年来有不少厂家已经更新，但是中、低速印刷机还占大多数。其设备和条件差，生产的品种却繁多，而且批量小、数量少，因而使用的油墨较杂，也没有固定的油墨厂家，一般以低价位的油墨为首选。大型的塑料包装企业是使用油墨的大用户，但在国内油墨市场上是小市场；中型的塑料包装企业是使用油墨的中用户，也是个油墨厂家所争取的理想市场；众多的小型塑料包装企业是使用油墨的小用户，可是在当前国内却是油墨销售的大市场。
国内油墨企业及市场的现状
近些年来，我国油墨生产企业不断增加，凹印用的各种油墨国内已能生产。无论从质量上和数量上，都能满足凹印生产的需要。而且油墨的品质普遍都有提高，与国外产品的差距越来越小，只是国内众多的油墨生产厂家所生产的低价位油墨不规范。
国外印刷机的印刷速度快、生产环境较规范，品种批量大、色彩专一，所以油墨只要求高固化物含量、低粘度、色泽艳、着色力强。国内多以中低速印刷机为主，而且国产的印刷机参差不齐、性能悬殊过大，产品批量小、品种繁多、生产环境差、操作不规范、价格竞争激烈。所以，要求油墨适应性强、流动性好，价格还要低廉。再就是操作人员存在这样的心态：使用进口油墨，如果印刷出了问题，就会认为是操作的原因，从而调整印刷机。反过来，如果使用的是国产油墨印刷出了问题，肯定是找油墨和印刷版的问题。其次，国产凹版印刷机的油墨循环系统差(传递供墨式的高速印刷机除外)，还有许多北方的中小型包装彩印厂不用油墨循环系统。再次，就是不知道凹版印刷的上墨规律，对油墨的性能了解甚少，油墨稀释得不到位(据观察油墨的浪费率平均是25%～30%，有许多小型包装彩印厂甚至浪费率达40%～50%)。因而更需要普及塑料软包装生产技术的基础知识教育，以及油墨销售后的技术服务。
目前，国内使用的凹版印刷油墨含有大量的有机溶剂(约占50%)。甲苯、醋酸乙酯、丁酮等溶剂，低沸点、高挥发、含有芳香烃，既有毒又易燃，是环境的主要污染源。里印凹版油墨，一般由氯化聚合物制成。在油墨生产过程中，氯化聚合物需要使用强溶剂(如甲苯等芳香族溶剂)来溶解，并在印刷过程中用甲苯来调节油墨的粘度。由于氯化聚合物油墨在生产中挥发出的氯氟烃气体会破坏大气的臭氧层。在油墨生产和印刷过程中，芳香族溶剂(甲苯)的使用会对工人的健康和安全(火险)产生危害。除此之外，在包装制品中油墨溶剂残留是个需要关注的问题。苯极易残留在干燥的油墨膜层中(低速印刷需要用二甲苯来调整油墨的干燥速度，可二甲苯更容易残留)，苯残留会污染包装内的食品或用品。虽然凹印醇酯油墨是醇溶油墨的佼佼者，尽管无苯无酮但还是会污染环境，并且会有溶剂残留。
塑料凹印油墨的生产正受到消防法、劳动安全法、卫生法等法规的制约，因此积极开发和应用符合环保要求的绿色凹印油墨及水性油墨成为一个必然趋势。尽管水性凹印油墨作为溶剂类油墨的替代体系已引起多方面的关注，但包装薄膜印刷中的油墨水性化，至今仍未达到真正的实用阶段。从总体上看，水性凹印油墨迟迟得不到进一步普及的重要原因是，印刷性能和质量仍然达不到溶剂性凹印油墨印刷的标准。主要是由于水的表面张力较大，导致油墨难以润湿；水不挥发，印刷的速度上不去。如果要取得凹印溶剂性油墨的印刷速度和印刷质量，不但水性油墨本身需要先进的技术改进，而且凹印设备及印刷版辊也需要改进。例如：将印刷版辊印网深大约38微米～42微米的腐蚀或电雕版辊筒改变为印网深大约24微米～28微米的激光制版辊筒，印刷版辊也需要使用耐腐蚀材料来制造。还需要在印刷机上改装更强力、有效的油墨于燥系统以及油墨刮刀等设备组件，这些改善都需要相当大的投资和较长的时间。
由于水性凹印油墨除了在纸张上印刷外，塑料薄膜印刷还不能替代溶剂类油墨，所以油墨行业一直在努力开发对环境污染较小的醇溶油墨。醇酯复合塑料凹印油墨具有低气味、不含苯、酮等特点。使用醇溶油墨能够解决甲苯类油墨对健康所产生的苯伤害和苯残留影响包装食品质量。这类环保油墨的产生，必将提高凹版印刷在塑料软包装印刷领域的竞争力。在日本、韩国和东南亚等国家，甲苯类油墨已经被醇溶凹印油墨所代替。在欧洲，大力提倡柔版印刷，凹版印刷只能使用醇溶性油墨(苯溶油墨是禁止使用的)，美国发展水性油墨已经领先走在前列。醇溶油墨在国内凹印行业现已得到逐步应用。
国内油墨生产企业的发展方向
国内油墨生产企业除以适应环保的要求，推广完善醇酯油墨外，也应积极开发研制水性油墨。水性油墨与溶剂性油墨相比，凹印生产使用水性油墨主要存在两方面的问题：一是印刷质量(特别是印品的明亮度稍差)；二是印刷速度降低，通常凹印机使用水性油墨的印刷速度比使用溶剂性油墨低15%～25%。目前，纸张印刷在凹印生产上大量地使用水性油墨，也存在很大的难度。我国也要在这方面下功夫，力争在最近几年里，在水性油墨方面有所突破。
由于2004年全球原油价格的飞涨，导致2004年下半年溶剂、钛白粉、颜料、添加剂、容器等制造油墨所需原料的价格也一路上升，成为成本上升的一大因素。更甚的是，有一部分主要原料发生了供应不足的现象，从油墨生产企业来看，无疑是对按时出货增加了负担，利润空间缩小。从今后的发展动态来看，石油价格仍有可能一段时间内维持在高价位上，但塑料凹印油墨的价格却很难调上去。所以，油墨生产企业需要挖掘企业内部潜力，降低成本，在保持企业低利润的同时，更多的要为客户考虑，为社会考虑，为我国凹版印刷市场的稳定作出贡献。
目前，国内塑料凹版印刷油墨市场竞争继续激化，仍然处于饱和、供过于求的状态。高价位油墨销量减少，中价位油墨比服务，低价位油墨到处皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已渐成趋势，水溶油墨虽然环保，但还未成熟。生产包装企业想要的：单一溶剂、适用范围广泛的，表印、里印、复合、蒸煮一体的，价位适中、理想的凹印油墨，这是当前国内油墨生产企业致力研究的课题。
国内油墨企业营销的策略
鉴于大用户油墨用量大、价格折扣回扣大、压款数额多、回款期限长，油墨厂家要打入，需要有雄厚的资金，前期投人大、后期风险大。中用户便于销售管理，是争取销售的理想对象，但油墨厂需销售政策的支持和长期耐心的人力投入。众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场，需要大量的人力投入，靠的是售后多方位的服务。营销策略上要节制用墨大户，开发用墨中户，发展用墨小户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户，经销商要保证和满足供应。对账期付款的用户要计划供应。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金，将风险降到最低，而取得最大的经济效益
综上所述，由于国内塑料包装业的迅速膨胀，塑料软包装市场的疲软，石油化工产品价格的持续上涨，使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少，有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损，生产企业举步艰辛，尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。
塑料凹版印刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢?首先要了解市场的现状和需求，然后根据企业自身的特点和优势，加强企业管理和制定系列确实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺，培训提高全体营销人员的个人素质，培养树立团队精神的信念，加大市场服务的力度。同时，生产人员要紧密配合，以产品质量第一为基础，增产节约为目的，稳步发展求得生存。
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| [关键词]：油墨 发展 营销 |
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