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国内塑料凹印油墨市场现状及销售策略
2006年8月31日 9:49  来源:油墨资讯  

    前国内塑料软包装行业中,上规模的大型企业只占10%左右,中小型企业却占90%以上。
                                                   
    大型塑料包装企业的印刷机先进,印刷速度快(高速印刷机);产品档次高、批量大、品种专一、用油墨品质较高而且用量大,一般最多固定用二至三个油墨厂家生产的油墨。然而众多的中、小型塑料包装企业的印刷机,虽然近年来有不少厂家已经更新;但是中、低速印刷机还占大多数。其设备和条件差,生产的品种却繁多、而且批量小、数量少。因而用油墨较杂,使用油墨也没有固定的油墨厂家,一般以低价墨销售的大市场。塑料凹印油墨的用量:        

    大型的塑料包装企业是用油墨的大用户,但在国内油墨市场上是小市场;中型的塑料包装企业是用油墨的中用户,也是各油墨厂家所争取的理想的市场;众多的小型塑料包企业是用油墨的小用户。

    市场用油墨的品种:             
                    
    塑料凹印油墨主要用在塑料软包装中的食品包装、食盐包装、化妆日用品包装、医药品包装、纸制品包装、服装包装上。食品包装是以复合里印油墨为主,部份糖果纸用印油墨;蒸煮包装使用高温蒸煮油墨,一般真空包装则采用聚酯油墨;奶制品包装宜用耐水、耐酸、耐温的油墨。药品包装和化妆品包装以聚酯油墨为主。食盐包装有的生产厂家使用表印油墨,有的生产厂家用复合里印油墨,但更多的生产厂家使用聚酯油墨。日用品包装、纸制品包装和服装包装使用表印油墨的多,但是表印白油墨应是特制的、爽滑耐划伤、防粘连的油墨。随着包装市场档次的提高,使用复合里印和特种专用油墨的越来越多了。            

    市场塑料凹印油墨的价位 :

    当前塑料油墨的价位分高、中、低三挡,上海DIC油墨公司、江门东洋油墨公司、深圳深日油墨公司等的油墨市场售价较高。山西雄鹰油墨公司、浙江新东方油墨公司的油墨价格居中。浙江永在化工公司的油墨价位较低,可是国内生产偏低价位油墨的小油墨厂家太多了。 
                
    一般塑料凹印油墨市场售价:蒸煮油墨的平均价在50—60元左右;聚酯油墨的平均价在25—30元左右;表印油墨的平均价在15—20元左右;复合里印油墨的平均价在18—25元左右;奶制品上所用的油墨平均价在25—30元左右。以上所列价位是各包装厂普遍能接受的价格,也是保证质量下的理想价位。 

     国内塑料凹版印刷油墨市场的现状:

    连年来国内石油化工产品的价格持续上涨,而且许多品种还短缺。到2004年7月份,市场上石化产品的价格上扬到近十年来的价格之最,可是塑料凹印油墨的价格却很难调上去。

    同样塑料软包装加工企业也由于其所需的原材料价格上涨,(特别是用量最大的聚乙烯塑料颗粒、印刷稀释剂的价格上涨了一倍多)然而塑料包装成品的价格却上调无几。例如大批量产品:方便面包装、奶包装卷材膜,本来利润就微乎其微;这样以来就造成亏损,而且是生产越多亏损就越大。


    大型的塑料软包装加工企业:虽然设备精良、技术力量强、资金较雄厚,但是却需要寻求大批量产品的订单,小批量产品的成本过高。可是当前的大订单短缺,而且利润微薄;所以高额度的贷款、大量的货款不能按期归还,信誉度下降经营艰难。

    中型的塑料软包装加工企业:资金短缺,贷款又常常不到位。设备的技术改造迫在眉稍,可缺少资金;人员的素质需要提高,又找不到合适的地方培训,陷入了困境(尤其是新增企业)。

    小型的塑料软包装加工企业:是设备差、人员的素质也不高、技术力量弱、产品粗制,只能勉强维持生计。

    目前国内塑料软包装市场疲软,塑料凹版印刷油墨市场竞争继续激化,仍然处于饱和、供过于求的状态。高价位油墨销量减少、中价位油墨比服务,低价位油墨到处皆是。醇酯油墨取代溶油墨已渐成趋势,水溶油墨虽然环保,但还未成熟。包装企业想要单一溶剂的、适用范围广泛的,表印、复合、蒸煮一体的、价位又适中的理想油墨,市场上还没有出现。

    国内销售的策略 : 

    大用户油墨用量大、价格折扣大、压款数额多、回款期限长,油墨厂家要打入需要资金雄厚、实力大,前期投入大、后期风险大。 

    中用户便于销售管理是争取销售的理想的对象,但油墨厂需销售政策的支持和长期地耐心的人力投入。 

    众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场,它需要大量的人力投入、靠的是售后多方位服务。
               
    营销策略上要节制用墨大户,开发用墨中户,发展用墨小户。优先生产利润高的品种,计划生产微利润的品种,减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供应。对帐期付款的用户要计划供应。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金,将风险降低到最小,而取得最大的经济效益

    综上所述:  

    国内塑料包装生产企业的迅速膨胀,塑料软包装市场的疲软,石油化工产品的价格持续上涨。使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少,有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损,生产企业举步艰辛,尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。

    塑料凹版印刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢?首先要了解市场的现状和需求,然后根据企业自身的特点和优势,加强企业管理和制定系列切实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺,培训提高全体营销人员的个人素质,培养树立团队精神的信念,加大市场服务的力度。然后生产人员要紧密配合,以产品质量第一为基础,增产节约为目的,稳步发展求生存。

    故而今后油墨销售市场的竞争更为激烈,各个油墨厂家要准备投入更大的资金和人力,改完善销售政策、加强壮大售后服务队伍。要在市场激烈的竞争中生存,应对市场的瞬息变幻,光凭价格竞争是不行的。必须科学管理、计划生产、保证供应、合理出货、有效销售。寻求销货市场,售前的宣传很重要;但更关键的是售后服务,售后服务是销售的延伸。只有给用户安全感、信任感,才能巩固、占有市场。

    营销策略的总方针:对外销售的战略是—大力宣传,稳步渐进,重点推广,耐性等待。内部管理的策略是—加强管理,学提高,素质练兵,增产节约。

    总之科学管理、规范管理、挖潜节流、勤奋上进才是企业摆脱困境生存发展的捷径。

 
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