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安纳达钛业钛白粉营销势好呈现六亮点
2006年8月31日 9:55  来源:中国化工报  
   今年以来,安徽安纳达钛业股份有限公司针对国内钛白粉市场持续走强的形势,紧紧围绕市场需求,努力深化细化市场营销管理,使产品销售工作呈现出了六大亮点。
                
   一是产销衔接到位。该公司严格按照市场导向组织生产,积极增产高附加值的专用锐钛型钛白粉产品和金红石型钛白粉粗品,专用锐钛型钛白粉销售量与去年同期相比增幅达30%,较好地满足了市场需求,使产销率达到100%以上。二是产品质量稳定。面对产品供不应求的局面,公司始终坚持把客户利益放在首位,注重客户对产品质量反馈意见的改进,针对客户反应的问题,努力开展技术攻关,稳定了产品质量,进一步完善了产品质量管理体系。三是新产品开发规划到位。目前,金红石型钛白粉粗品已经试生产成功并投放市场,为下一步金红石型钛白粉的规模化生产提供了强有力的技术支撑;同时,对下一步年产4万吨金红石型钛白粉装置投产后的市场情况进行了前期市场调研,积蓄了发展后劲,进一步奠定了与用户长期合作的基础。四是客户管理到位。通过积极推行'用户是伙伴、合作求双赢'的管理策略,提高了客户稳定率和忠诚度。五是营销机制进一步理顺和健全。进一步完善了营销考核激励措施、信息价格管理办法等,有效调动了销售人员的积极性,'推价增效'取得明显成效。六是销售策略操作到位。努力紧贴市场,全产全销,合理放量,卖出了当期最好价格,保持了合理低库存。
 
 [关键词]:钛白粉 安纳达  发表评论    【推荐】 【打印

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