去年，笔者曾撰文《清醒认识并购热》，希望国内涂料企业能认清这种趋势，寻求一条适合自身发展的道路。没想到并购风来得这么快，特别是华润涂料被美国威士伯收购，让人们再次将目光和思路转向对涂料企业未来出路的思考上。面对全球涂料巨头舞动巨资呼风唤雨的架势，每一个涂料企业都必须思考自己未来的出路，是走联合并购之路壮大自己，先下手为强？还是坐等买家上门，抑或主动投怀送抱？

　　并购与被并购是截然不同但在某种意义上说却是殊途同归的两条路。行业内最典型的例子就是华润和美涂士。一个是被别人收购，一个是收购别人。前者在自己事业如日中天的时候不知不觉被卖了。这虽然令众多业内人士大跌眼镜，但或许这正是华润借石铺路，更加迅速做强的一着妙棋。明天的华润也许很快就会超过立邦。别的不说，假如华润和威士伯拿出10亿元来打广告，凭华润目前的实力推广，要超过立邦是很容易的事。当然，这只是一种假设，是我们的主观想象，华润未必会走广告至上这条路。

　　最大的可能是适当加大空中投放力度，沿着华润一贯的营销思路，进一步加大地面推广服务力度，稳扎稳打地扩大华润装修漆在各大渠道的销量；同时很有可能借助威士伯的资金和成功经验，涉入车船漆、粉末涂料等工业漆领域，以迅速扩大自己的总销量和实力。另外，华润可能会在威士伯的影响和授意下，通过资本运营来迅速扩大企业规模；通过并购，迅速扩大自己的规模。不管现在和以后的华润是否还算是真正意义上的民族品牌，但华润肯定会比现在做得更好。

　　美涂士则是另外一个值得尊敬的企业。美涂士能在短短十年内做到超过3亿元销量，在涂料行业本身就是一个奇迹。最为难能可贵的是，美涂士希望通过自己把企业做大，而不是假手他人。当初，阿克苏曾向美涂士抛出绣球，但美涂士也只是答应出售3A，不同意一锅端。从去年开始，美涂士率先迈出了收购其它企业的惊人之举，先后成功入主扬州金陵、北京三旗、浙江榕泰等企业，并参股广州秀珀；如今又入主深圳摩天、佛山伊士曼等企业，还涉是环保、煤炭等行业，总体实力成倍增长。这除了需要资金实力和管理能力外，更需要勇气、魄力和胆识。

　　无论是像华润一样被并购，还是像美涂士一样去并购别人，最主要的是自己要有特色和实力，在管理和营销方面有过人之处。美涂士虽然没有华润强大，但也算近年跻身一流品牌的企业之一。特别是2003年，因在行业内较早聘请高级职业经理人，品牌知名度和影响力更是大幅提升。美涂士的销量也不错，至少在3亿元以上，加上美涂士的管理和发展潜力，这才注定了美涂士具有一定的吸引力，才有可能去并购其它比自己弱小的企业。如果有心像美涂士一样走并购别人、强大自己之路，首先要练好自己的内功，而且要先下手为强。行动晚了就没有了机会。像华润这样的优秀企业，威士伯先行一步后，阿克苏和PPG等即使出再高的价钱，也只能望之兴叹。

　　如果没有能力去并购别人，也很难一时做大，那就一定要做出自己的特色，要有值钱的地方；或者有相当的销量，或者有强势品牌，或者有有特色的产品，或者有特别成功的渠道，或者在某一个区域特别强势，或者有一个上市公司的壳。这些都有可能让你在并购之风恣意盛行时成为别人最先关注的目标，因而能卖出一个好价钱。应该指出，渠道将是最值钱的因素之一。可以预言，嘉宝莉、中华、美涂士、紫荆花等企业的品牌和常规渠道，展辰、长润发、君子兰等企业的家具漆渠道，秀珀的地板漆、珠江的硝基漆、振邦的氟碳漆、维新的客车漆、星冠的纳米漆渠道，欧龙、长春藤、海虹的大卖场渠道，展辰、骆驼的装饰公司渠道，巴德士、米奇、天祥、宏漆、三峡、湘江、乐化等的个别区域性渠道将成为被关注的热门。

　　另一个被外资并购的典型案例是阿克苏·诺贝尔收购广州涂易得公司。阿克苏入主销售收入在1亿元左右的涂易得后，涂易得的拳头品牌博丽漆被继续保留，只是在商标前加了一个阿克苏·诺贝尔的前缀，并推出了新的产品包装和新的产品品牌“家洁美”。阿克苏看中博丽漆的原因是因为博丽在工程渠道做得不错，可获得该公司在华南200余家店铺的销售渠道和品牌影响力。

　　由此可见，即使被外资收购，由于企业的品牌已经具有一定的网络和渠道基础，外资就不可能放弃这些品牌。这些品牌理念和文化将进一步延续，而且可以借助对方的影响力发展得更好。

　　3亿元以下的涂料企业面对着并购这种行业发展的必然趋势是并购别人还是被别人并购？又如何实施自己的发展策略？如今，到了应该好好思考这些问题，并当机立断的时候了。

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