瞄准市场需求、加大产销力度，蓝星新材料无锡树脂厂今年第3季度环氧树脂产销创历史新高。在“细化管理、开拓市场”的原则指导下，该厂紧紧抓住国际国内环氧树脂市场旺销机遇，采取多种措施增产增销，在这一季度实现环氧树脂销售收入1.7亿元，取得产销创历史最好水平的成绩。

    该厂根据市场需求合理组织生产，使生产与不断变化的市场紧密合拍。他们在做好老品种生产的同时，积极开发和生产特种环氧树脂及延伸产品，今年以来已经生产了40多个品种的环氧树脂，特别是针对市场上供不应求的环氧丙稀酸酯，加大了增加生产的力度，3季度该厂环氧树脂产量由此创下历史最高记录。

    面对变化无常的商战，该厂深入研究和关注市场变化，加强生产与经营之间的沟通协调，采取灵活机动的策略来抢占市场先机和份额，改变过去重开发轻推广的倾向。他们对外积极实施品牌战略，摸准市场脉搏、积极调整产品结构，注重开发和培育市场前景好的“拳头”产品，并将此作为开拓和占领市场的强有力武器。为打好下半年销售攻坚战，厂领导亲自“跑市场、抓销售、盯回款”。7月份召开全厂销售工作会议，要求销售工作要做到“外拓内抓两手硬”。8月初又专门召开环氧销售专题会，下任务、压担子。厂领导与供销人员座谈，听取各方面的不同意见，现场解难答疑，群策群力共谋销售良策。同时进一步完善了业务员考核机制，强化客户管理制度，一系列的措施落实为三季度环氧树脂的销售总量的提升注入了动力，呈现出了“高产销、低库位”的良好局面。

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