谈起明海化学，行业里无人不知、无人不晓，这个专业化学企业在国内率先开发制造了
PU干湿法
皮革油墨、皮革
助剂。十三年来，凭借其多年精细化工市场销售及
管理经验，成功经营并使公司成为行业的领先者。随着业务的飞速发展，去年公司又把敏锐的目光投向了
涂料树脂领域，并于今年取得骄人的成绩。
近期，本网编辑特意来到佛山市高明明海化学企业有限公司，采访了其董事长陈海根先生，了解明海在涂料树脂领域的运作情况以及明年的发展计划。
佛山市高明明海化学企业有限公司董事长陈海根先生
树脂销量突飞猛进
众所周知，明海的助剂在国内是数一数二的，其在率先开发制造了PU干湿法皮革油墨、皮革助剂之后，又投向
涂料助剂领域(湿润
分散剂、
流平剂、
消泡剂、整泡剂、特种助剂等)，陈董表示，希望用五六年的时间达到同行经营了十几年的状态，将企业做强，在利润上超过规模庞大的同行企业。
为了配合助剂的生产和销售，明海去年开始将触角深入涂料树脂领域。在开拓阶段，他们碰了不少
钉子，销售业绩并不理想，至今年年初，恰逢公司申请危险化学物的生产许可证，为此投入了大部分时间，从而忽视了树脂的发展。六月份，获得
安全生产许可证之后，他们开始重视树脂这个项目，将主要精力投放于此，因此，到目前为止，无论是质量、销量或价格方面，都取得比较理想的效果。据陈董估计，在未来两个月，销量可能翻一番。谈到树脂的市场状况，陈董说：“我们的树脂品种齐全，涵盖了高中低档产品。起初，我们想从研发高档产品方面突破市场，但在国内市场上，需求量大的是较为低端的产品，对高档树脂的需求很小，因此我们把重点放在保证品质的稳定。不过，我并没有放弃国内高端市场，目前我们的高档树脂已经和进口树脂的品质相差无几，只是品种较少。实际上，我们的主要产品是助剂，油墨和树脂的生产相当于对助剂的检验，在不断地发现问题和改进的过程中，我们的助剂也上了一个台阶。”
谈到未来的助剂和树脂的发展趋势，陈董告诉我们，这两类产品都将走向绿色环保，尽量减少对人体的危害，目前明海可以应客户要求提供限制八大重金属超标的报告。
人才是企业的根基
高质量的涂料离不开高品质的助剂，我国涂料行业要缩小与国际先进水平的差距，必须加快涂料助剂的研发、应用，开发出高附加值、高技术含量和更多品种的助剂，这就需要人才的配合。优秀人才是企业先进生产力和先进文化的创造者，也是一个企业得以持续发展的关键。正像一位管理大师曾经说过，“把我的资金和设备全部拿走，只要留下我的员工，几年后，我仍然能创造出今天这样一个伟大的企业。”由此我们可以看出人才对于企业的重要性。陈董说：“未来三年，我们都将以人才的开发和培养为重点工作。和国外品牌的竞争，实际上就是服务的竞争，国外品牌在售前、售中、售后的服务都是非常到位的，而服务靠的是人，以人为本，将服务人性化是我们的宗旨。因此，我们组织
工程师做好专业的售前、售中、售后服务。”
目前，我们和
高校、研发机构都有
合作，依托他们的技术力量，我们在新产品开发方面一直领先于行业。同时，我们也在行业里寻找技术人才，培养自己的技术力量。
不求最大，只求最强
谈及未来，陈董说：“明海的油墨、皮革助剂在国内市场赫赫有名，竞争相对比较小，没有涂料助剂那么激烈，因此，未来我们会将涂料树脂和涂料助剂作为重点推广项目。目前我们主要市场还在国内，国内市场成熟以后，在国内市场占取一定的市场份额，即
配套产品品种齐全，之后才考虑开拓国外市场，否则是无法和大企业竞争的。我们的助剂有部分出口，但暂时还没有在国外进行推广。”
明海的目标是不断开发性价比优于同行的产品，完善产品结构，扩大市场份额。不求最大，只求最强！以高利润产品和高产量的同行竞争！
