汽巴公司代表由左向右依次为：左一：Ms. Carrie Zhu, 左二：汽巴精化涂料应用全球市场总监Marcos Allemann先生, 右二：汽巴精化涂料应用部全球技术总监Arend Noordam（安仑德）博士, 右一：汽巴精化涂料应用部亚太区业务总监 林毓鳞先生
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慧聪网：汽巴精化作为全球知名的涂料颜料和助剂（尤其是在并购EFKA之后）供应商，目前在亚洲地区尤其是中国地区的发展如何？在全球市场涂料行业并购和整合资源的大趋势下，汽巴精化有哪些动作？
Marcos Allemann：汽巴精化是世界精细化工业的领先者之一，致力为客户的产品提供高附加值效能。汽巴精化的产品为涂料、油墨等领域提供色彩、保护、功能和耐用四大效能，以实现 “创造卓越效能，提升生活质素”的公司目标。公司业务网络遍及全球逾120个国家，为客户的生产工序和产品开拓富创造性的全新思路。中国市场是汽巴精化十分重要的市场，从涂料行业来看，中国涂料工业连续5年保持高速增长，国内涂料产能短时间内已经攀升到世界第二，这在全球工业发展看来都是十分出色的。目前亚太区市场占公司全球业务的1/3，中国市场的比重将具体占多少还不确定，因为我们的客户分布在整个亚太地区。但可以肯定的是，未来1到2年内，中国将成为汽巴精化继美国之后的第二大销售市场。这样的市场背景下就是要求汽巴精化必须缩短新品开发周期，把更多的新品投入中国市场以满足中国客户的不同需要，同时在技术服务方面必须在中国本土建立技术研发中心，缩短新品开发周期的同时满足本地化客户服务。所以在2005年，汽巴精化在中国的研发中心成立了，而在这个展会上，我们也带来了汽巴精化一系列的新产品。
慧聪网：2005年汽巴精化的中国成立技术研发中心，目前研发中心运营情况如何？
Arend Noordam：位于上海漕河泾技术开发区的汽巴精化中国技术研发中心，是汽巴精化在华战略的又一重要部署。该技术中心前期投资超过2000万美元，计划将有超过100名来自全球不同地区的汽巴精化技术工程师在此工作，当然中心最多的还是中国本土员工。研发中心的主要任务是集有机合成、物理化学、高分子化学、光化学和分析化学方面的专业技术，为区域和全球市场开发新产品，提供高附加值的技术方案。
上面说到国内涂料工业的持续告诉增长，迫切需要原料供应商，尤其是国际供应商能够迅速解决客户的问题，这就需要我们必须在中国本土直接提供服务来满足国内客户。上海的技术研发中心正是本着这样的思路，汽巴精化的本地员工配合本地资源，最迅速的为客户提供全方位的服务，实现汽巴精化提出的“Global solution” (全球解决方案）！目前研发中心运营正常。
慧聪网：本次CHINACOAT展会，汽巴精化有哪些新的产品出现？您怎样预测其在中国市场的应用的情况？
林毓鳞：是的，本次展会汽巴精化将有很多涂料颜料产品和助剂产品登场亮相。而且这些产品都是汽巴精化的最新研发成果。这些产品包括：说最鲜艳的透明橙给您带来与众不同的视觉效果的－Ciba® IRGAZIN® DPP Cosmoray Orange；Ciba®EFKA®水性工业涂料助剂；高透明性颜料预制剂汽巴微高力-K （Ciba® MICROLITH® - K）；具有最高吸收效率的紫外光吸收剂汽巴®天来稳® 479 （Ciba® TINUVIN® 479）；带来更眩目的效果的特亮电镀铝银浆汽巴®美而鑫® （Ciba® METASHEEN®）等等。相信这些产品投入中国市场后，会受到国内客户的信赖和肯定的。
慧聪网：另一方面，无机和有机颜料，从欧盟和国际市场来看对其环保和高效的性能要求在提高，尤其是欧盟的Rhos(欧盟有害物质限制环保指令)的发布，在中国市场也有很大的触动，您能谈谈汽巴精化在推动绿色环保产品的工作情况吗？
Arend Noordam：如你所说，汽巴精化在很早之前就已经意识到绿色、环保、无毒产品的重要性了。所以包括分散剂在内的Ciba®EFKA® 汽巴®埃夫卡®助剂产品在埃夫卡独特的设计理念下，都已经完成了水性化产品体系的升级。除去水性化以外，低溶剂和无溶剂化产品，粉末化产品也是我们目前正在研究的方向。汽巴精化作为一家全球涂料油墨原料供应商，一直秉承“创造卓越效能，提升生活质素”努力做高要求环保型的市场供应商。
另一方面，保证企业产品能够绿色环保化发展，还要求企业必须保持持续创新。在汽巴精化，我们每年会拿出总收入的5％用作研发基金。同时将包括产品环境友好性、高性能、耐久性等作为企业重点研发内容，从而保证汽巴能将绿色环保的高性能产品持续不断的带给大家。
慧聪网：从国际技术发展来看，涂料技术除去环保、水性等热门话题，其实还有领域很有吸引力，那就是“全套解决方案”，行业内也成“一体化”。是指从涂料树脂乳液的选择开始到助剂、色彩的设计添加到施工涂装，企业可提供全方位的产品和技术指导，从而有效的缩短工艺时间。汽巴精化在诸多助剂的组合方案选择和色彩设计搭配是否有这样的服务？
Arend Noordam：“one stop shop!”（一站式解决方案）这是我们提出的理念，就是说配合客户要求整体提高涂料产品的性能，和客户在同一个体系内解决问题，提高性能。目前汽巴精化涂料部门的产品几乎涵盖了涂料原材料的所有领域，所以我们又能力为客户做到，“一站式购物”，而在全球的多个技术研发中心，可以为客户提供“Global Solution”。尤其是在上海技术研发中心建成以后，中国客户将会享受最迅速的本土化解决方案。
慧聪网：作为汽巴精化涂料应用部门的高层决策者，您是如何看待目前中国的涂料市场的？而在中国涂料经历了3-5年的高速增长后，您有哪些建议和中国的同业伙伴分享？
Marcos Allemann：中国涂料工业每年两位数字的发展在世界上是一个了不起的成功。对于汽巴精化来说，如何在中国涂料工业领域发展自己的核心业务，提高科技研发水平，尽力寻求新的发展契机才是最为关键的。目前汽巴精化在中国的工作主要有三个部分，第一是完善涂料部门的销售体系；第二是本地技术服务和技术研发中心的扩大；最后是本土生产和合资工厂加强合作。
慧聪网：一个很现实的问题，从2004年开始，国际能源和原材料的提价，使得企业的产品成本都不同程度有所增加，虽然目前国际原油价格有所回落，但是我们也清楚的知道产品成本不可能在短时间内响应。涂料原材料企业都会选择产品提价来维持利润。那么您认为在这种情况下，除了提价以外，原料企业还应该作些什么来最大程度的弥补成本增加造成的利润下降？
Arend Noordam：这确实是目前的一个现象。原料成本的上升，直接会导致产品利润的降低。所以作为企业来说，第一重要的事情是根据企业自身情况制定不同的措施，汽巴公司作为生产厂商，也不可避免地受到影响。我们正通过三种方法来化解原材料涨价的压力：一是提高全球产品价格，我们会在今后几个季度里进一步提价；二是我们要把原材料的采购转移到价格比较低的地方去，比如中国和印度；第三是提高效率，举个例子，我们在过去的四年中，在同样数量的原材料中多生产出7%的产品，这当然是通过技术的提高和工艺的改善、成品率的提升来实现的。
我们认为终端市场情况正在逐步改善，亚洲和美洲的经济在不断改善，对汽巴来讲是利好消息。根据我们2004年销售和市场情况，尽管面临成本压力，我们还是取得良好的业绩，销售额增长8%，收益取得了10%的大幅度增长。
很感谢三位在百忙之中接受慧聪网的采访，祝您在中国工作愉快！也期望我们能在北京再次见面！
受访人：汽巴精化涂料应用部全球技术总监Arend Noordam（安仑德）博士
汽巴精化涂料应用全球市场总监Marcos Allemann先生
汽巴精化涂料应用部亚太区业务总监 林毓鳞先生
