慧聪网：您能简单地给我们介绍一下贵公司的基本情况吗？

    单枢正：惠州联宏化工公司成立于2005年，是联想控股集团和百利宏化工集团（香港）的合资公司。秉承联想集团的优秀企业文化，以清华学子为主构筑的专业管理团队，从事精细化学品的研发、生产、销售及技术服务已经长达十年。公司目前的产品服务于涂料、日化、造纸、印刷等四个行业。

    公司位于广东省惠州市大亚湾石化区，距广东省最大的合资项目－中海壳牌石化项目仅一路之隔。90％的原材料由石化区内的跨国公司提供。厂区一期工程占地50,000 m2 ，毗邻惠州港、深汕高速公路及惠州－大亚湾铁路，有方便快捷的物流基础。

    慧聪网：能否介绍下目前贵公司的产品定位、生产规模和市场销售状况？

    单枢正：我司的产品定位简单的说，就是进口替代，即性能达到市场上最优产品的水平，并且提供一个更符合市场需求的价格。
目前，我司为日化行业提供表面活性剂和高分子助洗剂，年产量均大于5000T，经过一年的市场开拓，现在已经基本达产。我司为涂料和造纸行业提供各类乳液聚合物，年产量10000T，目前正处在快速的上升阶段，有望在今年下半年达产。另外我司还为印刷行业提供感光聚合物，年产量300T，这是一个附加值比较高的高科技产品，也是我司下一步重点发展的产品。

     慧聪网：本次会议贵司推出什么样的新品或技术？

     单枢正：本次会议我司主要是推广我们的高耐沾污的硅丙乳液。众所周知，目前水性建筑涂料行业中所用的乳液，中低档是以苯丙乳液为主，中高档配方多采用纯丙乳液。这一类乳液已经使用多年，为广大涂料企业所熟知，但由于结构上的原因，它们都有一个明显的缺陷，就是耐沾污性能很差，这也是一直困扰涂料行业的一个课题。涂料，尤其是外墙涂料，直接对人的视觉产生影响，所以是否保持美观也是涂料的一个重要性能，但是很遗憾，过去的涂料耐沾污性普遍比较差，一栋新建筑，过不了几年就变得很脏，很旧，并且不易清洗，十分影响美观。

   为了解决这个问题，必须得从改变乳液的结构方面着手，所以我们开始了硅丙乳液的研发，并于2003年开发出接枝共聚的硅丙乳液，经过几年间在市场开发中的不断完善，这个产品已经完全成熟。我们所生产的硅丙乳液，在保持涂料原有所有优异性能的同时，重点改善了涂料的耐沾污性能。

    慧聪网：您能给我们介绍一下贵公司的产品在涂料应用方面的情况吗？

    单枢正：我们的硅丙乳液的最大优势就是耐沾污性能突出。例如：国标要求外墙涂料耐沾污≤15％，市场主流外墙涂料的耐沾污性能基本上是勉强达标，或者就是不达标；而同样的配方选用我们的硅丙乳液，耐沾污指标≤5％，可以说是有非常明显的改善。最早使用我们硅丙乳液涂刷的建筑至今已有三年多的时间，依然亮丽如新，可以说，我们的产品经受住了时间的考验。

    我司生产的苯丙乳液、纯丙乳液在保持涂料的各项基本性能的基础上，重点是提高产品质量的稳定性，最大限度的减少批次之间的差异，并且提供一个合理的价格，使客户可以放心的使用。

    慧聪网：您对涂料原材料业态有何展望？

    单枢正：随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，对各种消费品的要求都在提高，水性涂料也不例外。水性涂料在中国已经发展了十几年，也是性能不断发展的十几年。而涂料是一种混合物，它的绝大部分性能取决于原材料的性能。所以这种市场的内在推动力也是一级一级的传递，消费者的需求变化促使涂料产品必须发生变化；而涂料的这种变化也促使涂料原材料必须求新求变。也就是说，从长远的观点看，涂料原材料也必然是向更加务实的、贴近市场的新产品方向发展。那种靠炒概念吸引眼球，或者造低价伪劣产品扰乱市场的行为都是短期行为，不会是真正的发展方向。

    慧聪网：您对2007年的原料市场的发展状况有什么预测？贵公司又将怎样继续开拓市场？

    单枢正：从目前的信息看，2007年水性涂料的原材料市场应该还没有特别多的新产品出现。而老产品方面，从价格角度看，应该是保持大体平稳，并有缓慢下降的趋势，但价格下降的幅度有多大，速度有多快，主要还是取决于基础化工原料的变化。
根据我司现阶段的具体情况，今年我司的市场重点开拓重点就是我们的普及型硅丙乳液――SA-88。在提供优异性能的同时，为了改变硅丙乳液价格高高在上的形象，我们的策略是“硅丙的性能、纯丙的价格”，使客户在使用性能优异的产品的同时，没有带来成本的上升，给客户以最大的实惠。从而促进这个产品的推广速度，扩大市场占有率。

    慧聪网：能谈谈贵司对互联网应用有什么看法？以及加强公司品牌形象，扩大市场宣传方面的情况？

    单枢正：近十年来互联网的迅速普及，给传统的商业活动带来很多新鲜的变化。信息传播的速度、广度以及信息量都是以前所不能想象的，给人们带来了很多的方便。但信息量增加的同时，无用信息量也在增加，这也给互联网商务的推广带来一定的限制。另外和社会发展的阶段相关，目前互联网在商务活动中更多的还是起一个工具的作用，很少对商务活动的最终结果起决定性作用。希望将来通过技术水平的提升，以及社会发展水平的提高，互联网能够成为商务活动的最关键因素。

    由于我司的产品都是工业品或者说是中间品，并不是消费品，所以公司的品牌建设更需要脚踏实地，我们的很多前辈也是我们学习的典范，都有几十年甚至上百年的历史，他们的品牌也是这样一步一步建立的。我们今年也有计划的通过展会、研讨会、网络宣传、专业期刊等方式扩大我司的品牌影响力，但我认为，归根结底市场上良好的口碑就是最好的品牌推广。