梅勤学,英文名Major Mei，现为国民淀粉公司乳液业务中国业务销售及营运负责人。曾在雀巢(Nestle)和美泰玩具(Mattel)等跨国公司任职多年。自2001年加入国民淀粉公司起，梅先生凭借其出色的管理才能、优异的工作业绩，以及超强的团队凝聚力，在公司内部迅速获得提升。其间，梅先生曾经连续接任乳液业务中国区商务经理, 中国区营运经理等职位，在财务领域、供应链领域、人力资源、市场和销售运作等多个方面显示出不凡的管理才能和丰富的业务积累。2007年初，在国民淀粉公司高级管理层新年度的结构调整之际，梅先生以其卓越的表现赢得高层的信赖，承前人之栽培，负后人之众望，荣任中国区乳液业务销售及营运经理。如今，梅先生正领引自己的团队以一个崭新的面貌迈进历史的新阶段……
梅勤学：中国涂料乳液市场竞争越来越激烈!本地生产厂家有运作的便利和灵活；BASF, Dow，Celanese, R&H等有原料优势; 随着竞争压力加大和不同产品周期的策略调整，一些国际公司也放下姿态来扩大市场份额；同时, 外资企业以往的技术和产品优势正在被的国内企业弱化。国家宏观政策调整, 对环保要求的强调, 和奥运会的召开也刺激了市场看得见的繁荣和看不见的竞争. 正确定位，发挥优势，完善技术和服务，进行合理的策略调整，应该是我们这些竞争参与者的方向和出路。
慧聪网：乳液市场竞争激烈，国民淀粉乳液中国区的销售量如何？中国市场占有率是多少？
梅勤学：乳液是个很广的概念, 我们的业务专攻于乳液中的玻璃纤维,纺织、建筑、涂料,以及粘合剂方面。国民淀粉乳液中国区的业绩一直保持着大幅度的增长，市场占有率约有百分之十。我们的业务第三方销售在近五年一直保持了每年超过35%的增长幅度。2007年到现在，销售在稳固增长，势头很好! 严格地讲，市场份额不是我们追求的主要目标.作为一个特殊化学品集团的业务部门,我们更关注的是本身的市场定位，产品的档次，技术和服务.
慧聪网：4月份乳液销售旺盛，一些乳液生产企业产品供不应求。据了解，国民淀粉4月销售提升非常快，达到历史最好记录，请梅经理透露点具体情况？
梅勤学：是的. 年初以来我们遭遇了市场上的各种状况和考验，但是在整个团队的努力下, 今年春天，我们不但继续稳住了市场，还实现了三月和四月的销售额比去年同期分别增长21%和26%; 特别是在刚刚过去的四月份，我们的销售额创造了新的历史记录！通过一系列的销售策略和结构调整，团队进一步明确了业务的市场定位,同时也实现了利润率的逐月提升！
慧聪网：国际化企业的本土化进程，在中国进展很快。管理层的本土化给国际企业带来了很大的进展，您是如何看待国际企业本土化的问题呢?
梅勤学：十多年来我一直在行业领先的跨国公司工作,比如雀巢公司(Nestle),全球最大的食品制造商;美泰(Mattel)是全球最大的玩具制造商;现在ICI集团的国民淀粉公司已经工作了六年多, 从财务领域到供应链运营领域再到销售领域，结合我的经历和体验,我会从两方面的来看这个问题:
第一, 国际企业它想,就是说它有实现本地化管理的意愿;然后它去真正地做,去切实地执行.这个过程当中, 真正的信任与尊重是第一个门槛. 如果外企始终在门槛儿里干说”以人为本”之类的空话,门槛外的本地精英也就会忽悠你.中国人的智商是非常高的! 有太多优秀的人才和经理人在管理层外围转悠,为什么不把他们抓进来, 把他们从雇佣军变成志愿军呢? 这就是本土化成败的关键。有了真正的信任和尊重，就象慧聪CEO郭凡生说的: 为自己干!
