尽管开销颇大，沈琦还是咬着牙，在欧洲注册了一家名为“Yoke Europe”的化工品贸易公司。

　　沈琦是江苏雅克化工有限公司(下称“雅克”)的总经理，在欧盟《关于化学品注册、评估、许可和限制法规》(下称“REACH法规”)实施的第一个月，注册欧洲分公司成了其头等大事。只有这样，才能保证他的产品可以继续在欧洲销售。

　　对欧出口商品受冲击

　　REACH法规取代了欧盟现行的40项法规，成为一套统一的化学品注册、评估、许可和限制的管理法规。它拥有完善的注册及评估体系，涉及约3万种化学物质，要求年生产量或进口量达到或超过1吨的所有“现有”或“新”的化学物质都要进行注册，以提供相关的使用安全性信息。

　　根据该法规，出口销售到欧盟市场的化工产品和其下游的纺织、轻工、制药等产品，都将分别纳入注册、评估、许可3个管理监控系统。

　　商务部世界贸易组织司调研员赵艳霞曾告诉记者，2005年中欧化学品贸易额为167亿美元，涉及国内公司32453家，2006年贸易额已高达190多亿美元，涉及公司也更多。

　　而这仅仅是冰山一角。不光是化学品，任何一家出口欧洲的产品，小到一颗螺丝钉，大到飞机，相关商家和制造商都无法逃离REACH法规的管束。

　　根据REACH法规的程序，从明年7月1日到11月30日，所有与化学品相关的厂商可以进行“预注册”，向欧盟提供化学品的分子式，以便享受过渡期。若无法通过REACH预注册，产品将在2009年与欧洲市场失之交臂。

　　中国企业的注册，必须通过以下几种方式：在欧盟设立分公司；委托欧盟境内的法人或自然人进行REACH注册；委托国内的代理机构进行REACH注册。因为欧盟只认可其自己公司的注册，所以在中国境内的代理机构需在国外有分公司。

　　第一种方式的成本最大，涉及到的环节最多；第二种方式易于获取欧盟下游市场信息；第三种成本相对低廉。第二和第三种方式可以联手同行，实施联合注册，第一种方式靠的是企业自己的力量。

　　选择最昂贵的注册方式

　　每年出口欧洲3000万欧元的雅克公司，之所以采取了一种最麻烦和最昂贵的注册方式，是为了保住一个拳头产品在欧洲当地的市场份额和技术秘密。

　　该公司最具竞争力的用在阻燃剂上的某种含磷化学品，出口量为每年1.8万吨，在欧洲市场的份额超过了30%，2008年雅克还希望凭借该产品摘取当地最大供应商的“头衔”。

　　根据REACH法规，每一种化学物质注册时，都要提交化学品的成分数据，如果数据缺失，就要拿去欧洲或者其他地区的实验室检测并填报完整。沈琦与合作伙伴们粗算了一下就惊讶地发现，仅检测这一种产品的费用就达270万欧元左右。

　　“对这个产品，我们自己有一些研究和数据，但欧洲伙伴做了20年的研究，他们会有更多的详细数据。如果不与我们共享这个数据，他们也得不到雅克的产品，所以彼此都有一个牵制。”这是沈琦在当地注册子公司的信心保证。

　　另一点在于，如果选择其他注册方式，如与同行联合注册，那么这款产品的技术资料非常容易泄露，“那我们不如花点钱自己独立注册。”

　　尽管注册和检测这种含磷化学品的费用高昂，但近2万吨的产品，只要每一吨的价格提高几十欧元，客户和用户都还可以承受。

　　在雅克公司内，还存在着8个品种、100吨以下的小产品，市场占有率小于15%。如果独立注册，成本太高，因此雅克希望可以加入国内的联合注册平台，分享天价的检测费用。“最好政府比如海关也参与进来，按照出口量平摊检测费用，这样所有联合注册的参与者都会觉得公平。”

　　REACH法规实施后，欧盟这项影响深刻的新“规矩”，也可能将中国企业研发化工品的道路“拦腰截断”。