广告投放策略

　　时间上，通过有效的广告宣传形式，分阶段完成市场认知，巩固现有市场，营造样板市场，逐步开发新市场，扩大市场占有率。原则上，以油墨销售为基础，哪里有印刷企业和客户，广告就应该做到哪里。

　　策略上，以高点拉动、低点覆盖、整体协同、相互策应的战略动作，充分发挥广告在区域市场开发中的作用。

　　受众选择上，直接针对印刷厂展开诉求，有效灌输油墨的特点和品牌优势，刺激印刷企业的购买欲望，促成现实购买行为，快速提高销量。

　　区域分布上，做到重点市场重点投放，非重点市场有效投放。

　　在战术上，完成分割、保卫、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳的广告效果和经济效益，发挥广告传播的价值最大化。

　　区域广告投放三阶段

　　一般来讲，油墨厂商开拓一个新的区域市场，都应该分阶段制定市场拓展和销售提升计划。在计划的整体引导下，区域广告投放也应该在不同阶段发挥不同的作用，实施不同的投放策略，并辅以相应的经营活动。

　　1.进入阶段

　　核心目的是以强势广告支持新区域市场的营销拓展，力争实现油墨销售“开门红”。

　　（1）广告任务：随着经营工作的基本完成，区域辖区的营销正在建立，市场铺货已经能够满足印刷市场的初步购买需求。因此，油墨厂商应该趁热打铁，给起步中的市场注入一针广告促销催化剂，快速完成区域市场的认知，提高市场知名度，同时进一步通过广告建立渠道信心，夯实经营工作，做到市场开拓的尽善尽美。

　　（2）广告策略：在经营计划的指导下，做到哪里有印刷企业，广告跟到哪里，哪里有需求投放，广告做到哪里，充分发挥地市“价廉物美”的优势，以“包段”等有效形式对印刷企业展开立体轰炸。

　　（3）促销策略：广告必须要有相应的促销做支持才能加快市场发展。因此，在这一阶段，油墨厂商有必要从印刷企业和客户两方面分别推出一些促销活动，可以通过召开区域印刷企业及地市媒体记者招待会，探讨市场前景，发布最新市场信息，推出设计新颖的促销活动，展示自身实力，促进市场热卖。

　　2.“稳市”阶段

　　第一阶段以后，油墨厂商要把“稳市”作为广告的主要作用，并为其下一步创品牌、树形象、大跃进的策略性营销升级提供良好的铺垫。总体来说，这一阶段的广告任务就是要进一步增强油墨厂商在当地市场的竞争力，稳定客户群，维护其产品忠诚度，以此确保市场的稳定发展，力争实现市场由低向高的快速销售提升。

　　3.升级阶段

　　为确保这一时期市场销售再创新高，在广告投放上应进一步分析市场、研究市场，总结前两个阶段在广告投放中的得失，并密切关注竞争对手的广告动作和印刷企业的变化，在吸收前两个阶段广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放。培养品牌忠诚，实现在当地市场的销售新高。

　　在笔者为鄂南一家油墨企业执行的此阶段策划中，在保留现有广告媒体的基础上，从创新的角度在第二、三阶段为其选取了鄂南的新型户外媒体，充分借助了这些新媒体实施大型的广场广告投放和印刷企业互动活动，一方面使油墨厂商的品牌和产品声音响彻鄂南，逐渐扩大到中南地区，树立品牌；另一方面在新媒体的促动下，有效增强了鄂南油墨企业在品牌力、销售力和形象力上的整体呼应，让鄂南印刷企业感受到油墨企业走下市场舞台，走进印刷企业的真情和关怀。实际上，对企业而言，经过前两个阶段在市场上突飞猛进的拓展，经过第三个阶段，即意味着新一轮的市场旺销将在更为激烈的竞争中缓缓拉开帷幕。