目前，在中国涂料市场，广东涂料企业一枝独秀，在全国各地涂料市场凯歌高奏。他们给当地涂料市场带来勃勃生机的同时，也给当地涂料企业的发展带来较大的压力。福建涂料市场是各涂料企业的沃土，近年来，全国各地知名涂料企业都在积极抢占这片市场，嘉宝莉、立邦、华润、多乐士等一线品牌在此地寸土必争，福建市场顿时硝烟弥漫。

 

　　知名品牌以质量、服务和铺天盖地的广告牢牢牵引着众人的视线，面对强敌，福建涂料怎样才能杀出这些一线品牌的重围呢？

 

　　相对广东众多知名品牌涂料企业而言，福建涂料业处于弱势。在全国市场，大家所熟悉的福建涂料企业只有三棵树涂料，其余的都是本土品牌，难以产生全国效应。在品牌、实力、产品质量、知名度都没有占据优势的情况下，福建本土企业怎样突破一线品牌的封锁？

 

　　品质要过硬，市场要灵活

 

　　首先，福建涂料企业必须明白，福建涂料企业要作出成绩，在福建市场立足并走出福建，是一件艰苦而长远的事情。作为二线涂料企业，有自己正确的市场规划，避敌锋芒，机动灵活地寻找市场缝隙，才是正确的生存之道。因为，从目前来看，一线涂料品牌已经抢占先机，在消费者心目中树立起牢固的印象。在这种情况下跟他们去拼品牌，无异于以卵击石，白白浪费资源。

　　先重品质，后塑品牌是福建涂料企业的有效策略。在与一线品牌同城竞争的情况下，福建涂料采取了迂回战略，先以优质的产品质量博得消费者信赖，以产品的差异化占领细分市场，然后再凭借消费者的口碑树立起自己的品牌形象，并用促销等等手段进行区域范围的品牌维与扩张。事实证明，在目前不具备品牌优势的情况下，这的确是比较可行的策略之一。

 

　　经销商、消费者都是“上帝”

 

　　在国内涂料企业拉销能力普遍较弱的情况下，经销商仍旧是涂料企业的左臂右膀。福建涂料企业普遍重视经销商的发展，对他们而言，经销商才是涂料企业的终端顾客，是必须尽心对待的“上帝”。