进入2006年以来，许多企业在终端市场投入了大量精力，建筑涂料市场呈现出激烈的终端市场争夺战。今年建筑涂料市场上的价格战，与往年的价格战意义不同，很可能加快建筑涂料市场格局重新洗牌。如果是这样，那么两年之内，中国建筑涂料市场格局必将大变动。我们知道，世界上以欧美为主的世界跨国公司，通过购买和兼并，已经垄断了世界建筑涂料市场，世界前10位的建筑涂料企业已经占领了3/4以上的市场。目前，我国建筑涂料总产量已经跃居世界前列。但由于过于分散，其竞争力还非常薄弱，难以与世界顶级企业抗衡。建筑涂料市场最终会怎样，还要靠时间来决定。建筑涂料品种繁多，一家企业难以生产全部品种。中国涂料市场目前已经形成百花齐放的格局，市场的需求正在由单一走向多元，由同质走向差异。如果以上分析是站得住脚的，那么贵公司面对的外在环境必然会发生很大的变化，这就需要我们从战略上进行调整，以应对这种变化。

      2007年上半年我国各省市建筑涂料产量概况

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　　一个企业进行战略调整，首先需要明白几个问题，即我是谁？在哪里？向何方？也就是对自己的经营领域、位置、方向进行确认。企业家与投机商的根本区别就是依靠什么做生意，有无明确的经营领域、位置、方向；是否按照经营领域、位置、方向的要求从事经营；找到能够引导企业成长的顾客群，并弄清他们的需求与价值取向，按照他们的具体需求去组织生产经营。只有当企业与外部环境、市场、顾客建立联系之后，企业才能有相应的事情可做，知道该干什么，该怎样去干。不然，就像一艘不知道驶向何方的船，什么风也不会是顺风。

　　确定经营领域的关键是正确地给经营领域定义，给企业自身定位。这种定义越明确，企业就越有条件按外部竞争与市场需求的要求，把自由状态或分散状态的经营资源集中起来，把彼此游离的经营功能、活动与条件统一起来，形成初始的事业基础。

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