佛山市伊思曼化工有限公司副总经理 冯星俊

    引子

    从当前国内的生产企业看，全国约有20000个涂料产品品牌，具有生产能力的只有500多家，按生产与销售统计的数据不难看出，生产比例不足，国内涂料需求旺盛，房地产刺激涂料需求不断增加。在这种庞大市场的吸引下，每年都有上百个涂料品牌出现，为我国涂料加工生产企业带来巨大商机，这种情况下，涂料加工在未来几年将成为一种趋势。

    佛山市伊思曼化工有限公司是一家现代化大型涂料制造厂家，经过十余年专业制造技术经验的积累和发展，已是国内最大最专业的涂料ODM基地。目前已与国内外众多知名涂料企业广泛地建立代理加工合作业务，为客户进一步实现跨越式发展提供了坚强有力的物质和服务保障。

    在中国涂料市场竞争加剧、涂料品牌优劣分化、涂料企业寻找差异化竞争发展之路时，佛山市伊思曼化工有限公司的副总经理冯星俊为大家解析中国涂料企业的OEM发展之路。

    第一章关于OEM

    OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。

    OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，是最早采用国际OEM生产贸易形式的。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有着密不可分的关联。其中，台湾省早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注于研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。

    第二章OEM在国际贸易中飞速发展

    OEM方式在制造业界特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDC（InternationalDigitalGroup）统计全球的个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantt及WestDigital这三家大的硬盘供应商以OEM方式提供的。OEM方式正是以其灵活、有效经营的特点适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。

    1.OEM适应科技飞速发展的需要

    2.OEM适应世界级品牌的发展需要

    3.OEM适应全球化信息管理系统发展的需要

    4.OEM可以为顾客提供完整的解决方案