随着立邦、多乐士等国外品牌的进驻，沿海涂料市场的竞争进入白热化状态。广州、深圳、上海等城市，半壁江山均被外资品牌占据，国内涂料企业大多望市兴叹。沿海涂料市场难攻难守，国内企业花费巨大人力财力物力攻下来，往往几个月后便得而复失，损失惨重。近年来，国内涂料企业开始“思变”，不再执着于守住某一个重点城市，赢得占领市场却没有利润的虚名，而是积极拓展周边省市，先期抢占市场制高地，毕竟赚钱才是正道。

　　其次，内地城市商机无限，潜力巨大。

　　随着经济的发展，房地产业的繁荣，内地经济呈现出巨大的活力，涂料产品在内地市场增速惊人。据悉，近两年，内地涂料消费量每年都以15%左右的速度增长。近两年，武汉房产市场发展迅速，新房的年竣工量达到800万㎡。而长沙2007年房地产开发投资近300亿元，全年商品房施工面积约2600万㎡，其中竣工面积约500万㎡，比去年同期比分别增长42%、24%。涂料作为消费者装修房子的一个重要组成部分，需求巨大，前景非常广阔。重庆、成都、郑州的房地产市场也发展迅速，带动中西部内地装修市场的火爆。

　　再次，沿海涂企具资金、技术、市场等优势更易获利。

　　由于长沙、郑州等内地省市与沿海城市相比还存在一定的差距，内地省市的涂料企业都是作坊式的，主要生产低端产品，在产品质量、生产技术、市场营销方面都比沿海企业要弱。外地涂料企业进军内地后，凭借较高的产品知名度、优秀的市场营销方法、整洁有序的店面、较优惠的政策支持、良好的售后服务，很快就能打开局面，占领中高档市场。与沿海各城市相比，抢占内地城市，涂料企业显然花费的精力更少，而获利更多。

　　最后，竞争激烈、渠道下沉的必然结果。

　　众所周知，近几年，涂料行业竞争激烈，达到白热化的程度，渠道下沉，精耕细作地市级城市，成为涂料企业渠道制胜的武器。为了获得较高的利润，涂料企业纷纷加大在内地的投入。一方面，内地涂料市场还大有发展前途，正需要加派人力、物力，大力“掘金”；另一方面，激烈的竞争使得部分涂料企业不得不展开“曲线进攻战略”，剑走偏锋，从竞争较小的地方做起，精耕细作内地地市级城市，以便维持企业的正常运转，为企业发展蓄积力量。

　　三大原则做好内地市场

　　可以想见，随着越来越多的涂料企业去内地“掘金”，金矿越来越难以挖掘，未来内地省市涂料市场的竞争还会加剧。现有的涂料企业在掘到“金矿”后，要利用抢占的先机，布置好市场，拓展渠道，不可大意懈怠，以免因其他涂料企业进攻火力太猛，威胁到自己的生存发展。沿海涂企拓展内地，要注意以下三点：内地省市地域辽阔，不能贪多求大，四面出击。郑州、武汉、长沙、南昌、重庆、成都……对于沿海涂料企业来说，内地每一个城市都充满了机会。

　　但是，沿海涂企不能盲目冒进，四处出击，不要派几个业务员到各个省市跑一圈，就以为能够开拓好当地市场。细心调研，仔细权衡，从某一个省市开始，辛勤耕耘，待完全站稳脚跟之后再转战其他城市，才会有所收获。如果四处出击，打一枪换一个地方，由于力量太过分散，只能是什么都想捡，却什么都捡不到。

　　内地市场混乱，涂企要做好维权准备。由于小作坊企业较多，近年来他们生存困难，制造假冒伪劣产品成为这些作坊的生存方式。据悉，有行业人士爆料，郑州东建材市场上的防火涂料70%都是假的。这些假冒防火涂料价格不到真品的1/10，为了节约成本、应付消防部门的检查，相当一部分装修公司、工地老板熟衷于购买膺品，更刺激了假冒产品的盛行。沿海涂企进军内地，要申请专利、时刻做好维权准备，不遗余力地打击假冒伪劣产品，提高自己产品的知名度、美誉度。否则，一旦消费者使用了假冒产品出现质量问题，就会被当地工商、质检、协会、媒体等集体声讨审查，极大地损坏涂料企业的名誉。