沿海涂企内地抢食

　　“墙内开花墙外香”，广东涂料产品在内地的口碑一直不错，部分涂料企业也喜欢走外拓路线。以往，广东只有二三流涂料企业才放弃家门口市场，转战内地。在许多广东涂料人眼里，家门口市场大，消费能力强，有本事就把家门口市场抢到手，只有那些在家门口混不下去的企业，才会往内地发展。但是，随着经济的发展，内地广阔市场的潜在消费能力开始吸引广东有实力的企业，华润、紫荆花成最早就进军内地的企业，而今年，美涂士、华隆、鸵鸟、3A等企业品牌开始陆续强攻内地市场。

　　江浙涂料品牌也不示弱，伴随着去年年底一系列的全国招商活动，常春藤、欧龙等企业也拉开了长三角涂料西进的序幕。

　　在郑州，由珠三角某集团投资的郑东建材家居城，成为中南地区最大的商贸物流批发中心和最大的建材家居批发基地。据悉，这个项目总投资26亿元，首期开发1000亩，主要经营建材、五金机电、家居装饰等，可辐射到山西、陕西、湖北、安徽等省。郑州是全国的交通枢纽，是南北、东西两线的交汇之处，地理位置十分优越。加上郑州一亿多人口，消费潜力巨大，无怪乎各路品牌聚集郑东建材城。据了解，郑东建材城现已汇集了100多家涂料油漆店铺，各大涂料品牌争芳斗艳，除了立邦、多乐士等外国知名品牌，还有紫荆花、大宝、长颈鹿、巴德士、鸵鸟、爱的等国内知名品牌。据悉，在郑州，华润、紫荆花、鸵鸟等国内品牌销售不错，位居涂料销量前茅。

　　武汉是中国的工业重镇，许多与涂料原辅材料有关的石化工厂都在武汉。

　　武汉具有良好的经济基础，近两年中部崛起政策出台后，武汉成为全国关注的焦点，谁都想来这里发掘第一桶金。涂料企业进军武汉，不仅可以销售产品，效果好，还可以考虑在武汉设立分厂。

　　因为，武汉化工业基础雄厚，原辅材料、生产设备都可以就近采购，而且生产的产品可以辐射东西南北的所有中部省份，战略位置十分重要。武汉近两年房产市场发展很快，吸引了众多建材商云集。在上半年，世界500强企业、全球销量排名第一的涂料制造商阿克苏诺贝尔就高调宣布进军武汉市场。阿克苏（中国）有限公司商务总监JensenKenneth表示：“如果效果好，不排除在武汉建生产基地的可能。”

　　长沙是个年轻充满活力的城市，与武汉的雄浑厚重不同，长沙显得轻灵飘逸。长沙经济基础虽然较武汉薄弱，但消费者的消费能力全国知名，是“非常乐于消费、敢于消费”的城市。正因为如此，长沙的消费者敢于尝试新品牌，对初来乍到的涂料企业来说，敢于尝试就意味着生意局面的打开。再加上近年来湖南娱乐节目的火爆，长沙房地产业的发展，市民的经济消费能力日渐上升。长沙成为沿海涂料企业非常乐于进驻的城市。澳大利亚著名品牌“华特尔”涂料就非常看好长沙这个充满活力的区域性中心城市，9月其在长沙举行品牌推介会，宣布年内在长沙设立办事处，全面进军长沙市场。长沙目前已成为国内大部分知名涂料品牌的集散地。

　　华润、嘉宝莉、美涂士、正海虹、紫荆花等企业都已进军长沙市场，成为长沙涂料市场的主角。

　　至于西部的重庆、成都，更是吸引了长、珠三角和外资企业的目光。四川丰富的森林资源使其理所当然地成为我国的家具大省，这吸引了沿海各地木器漆企业进驻四川设厂开拓市场。重庆作为中西部地区唯一的直辖市，其得天独厚的优势也吸引了建筑、工业等涂料厂家的进驻。

　　市场广阔、渠道下沉成进军主因

　　涂料企业蜂拥进入内地市场，无疑是因为内地具有巨大的市场潜力，但这并不是唯一的原因。记者认为，沿海涂料企业进军内地，主要有以下几个方面的因素：首先，沿海涂料市场竞争过于激烈，利润微薄。