涂料行业竞争越来越激烈，企业的压力越来越大，中小型涂料企业老板感受更加明显、深刻。想找几个人分担，发现找不到有远见可托付重任的管理人员；想找几个销售人员突破一下销量，发现大家都是“说的比唱的好听”。“一将难求”，成为行业通病。下面是某涂料论坛里的一则帖子，由某家涂料企业贴出。从中，我们可以窥见涂料企业老板的困惑，了解一些涂料业发展的桎梏。

    原帖如下：

    困惑一：人越来越多，有用的越来越少？

   招聘广告一出，应者如云，个个说经验丰富、客户资源多云云，好像业绩手到擒来；事实是：招了十几个，两个月一过，真正能找到代理商或拿回工程单的只有两、三个。其它的说是垃圾一点也不过份，搞不懂。

    困惑二：市场越来越大，生存越来越难？

    做渠道吧，现在找代理商难得要死，一说就铺货，铺了货吧，还销不动！做工程吧，打板、送样品、请客送礼，鬼搞了一通，不一定接得下，接下来了吧，要么价格奇低，还不好收钱。

    困惑三：像我们的中小品牌，市场究竟要怎么做才能打得开？

    以上三个困惑可以说代表了大多数涂料企业老板的心声。困惑看来是人才、渠道、市场三个方面的问题。但，仔细一看，解决了第一个难题，第二三个难题就可以得到解决。只要找到销售、管理高手（良好的职业素养、高超的营销能力、卓越的管理能力），就可以培养出一支精干的队伍，就可以找到代理商，承接各种工程，开拓市场，做大做强。

    企业的困惑说到底就是人才的困惑，企业的难题说到底都是人选任用的难题，企业的竞争说穿了也就是人才的竞争。只要解决了人才问题，其它问题也就迎刃而解。但是，如这位发贴者所说，人才难得！招了十几个业务人员，只有两三个拿到单，其它的都一无所获。

    每家企业都说缺少人才，人才到哪里去了？是企业留不住人才，没有挖掘出人才的潜力？还是行业整体缺乏人才？看到这个帖，这是笔者首先想到的问题。

    人才都到哪里去了？

     应该说，任何一个行业都存在相对优秀的业内人士，他们以企业家、中高层管理者、业内资深专家、分析评论员、金牌销售等身份出现，这些人通常便是行业内的人才。这些人的经营思路、发展理念，引导和推动着行业不断向前发展。涂料业毫无疑问也有一批这样的人才。但8000家涂料企业，显然，不是每一家涂料企业都有这样的高级人才。他们通常都集中在行业一线企业里，为某个企业的发展出谋划策。在涂料行业，多数企业都感叹人才难得，这有两个可能：一是行业内整体缺乏人才，二是企业没有用好人才，挖掘出人才的潜力。这是根本所在。

    行业整体缺乏人才，得出这个结论，可以说这是行业的悲哀。人才是推动行业发展的关键，没有人才，行业将止步不前。有人说，因为涂料行业脏乱差，难以吸引高素质的人才，但国外涂料巨头企业里人才济济，丝毫不受行业脏乱差的影响；有人说，中国涂料业从小作坊发展而来，农民企业家、家族企业的特点，决定了行业整体素质低下，没有高端人才；有人说，涂料业内外交困、利润微薄，没有很好的薪资、福利，使得涂料业没有梧桐树，难以引凤筑巢。不管怎么说，涂料业缺乏人才似乎已经成为公认的事实。第二个结论——企业没有用好人才，挖掘出人才的潜力，似乎遭到了用人单位的一致驳斥。但，不少业务人员、底层员工却都反映企业对人才不尊重、不厚待。双方各持一词，莫衷一是。辩论并没有多大意义，寻求解决之道才是上策。