【张经甫】美巢的组织架构是美巢股份公司，还有四家子公司，美巢黑龙江、上海、山东、辽宁公司，预计在明年我们还要建立十家左右的子公司。第二个关于品牌的问题，美巢从知识产权的建设上，我们在推动十个品牌的发展，像易呱平、一勾德等等，建立完善的市场渠道。有一句话说“得渠道者为王”，美巢要发展，必须把渠道、品牌建设好。另外一个话题我的新厂目前要投资1到1.2亿，建设两条现代化的生产线，一条用于腻子，一条用于沙浆，这两条生产线的水平代表了目前国际上最先进的生产线。

　　 【主持人】请您介绍一下目前防水涂料市场的情况？

　　【张经甫】目前的防水材料有三种涂料，两大类，一种是丙基酸，是单独的搅拌以后就可以直接涂抹在墙上，另外一种是水泥基，其中又包括两个，一个是一型，一个是二型，一型的柔韧性好，二型是通用的。现在防水涂料的市场还没有形成一个寡头竞争的格局，现在这个行业的防水涂料有百十个品牌，但是还没有两三个代表性的市场寡头公司，这块是防水涂料的内容。

　　【主持人】您说的防水涂料市场有百十个品牌，其中市场上也有很多大品牌吗？

　　【张经甫】对，但是小品牌也是特别多。

　　【主持人】小品牌很多是因为这个产品进入的门槛低吗？

　　【张经甫】不是这样的，因为任何一个市场都要从不完善走向完善，在这个过程成熟的标志就是形成寡头竞争的格局，一个行业的主要领导者，是由数家公司占了市场70％左右的份额，另外的小公司占有行业20％、30％的格局，目前在这个行业还没有形成这种格局。

　　【主持人】现在的市场竞争很激烈？

　　【张经甫】非常激烈。

　　【主持人】对于不久前，“美巢821腻子粉禁限事件”，消费者孙先生在东方家园购买到的“美巢821腻子粉，并表示为禁限产品”，请问您怎样看待这个事情？

　　【张经甫】这个事情，我认为以孙先生买美巢产品，并认为美巢和东方家园隐瞒消费者知情权并将其告上法庭为起端。第一点我认为孙先生并不了解美巢821是否属于禁限产品，所以对我们进行指责，而事实上美巢的产品根本不属于这种禁限产品，所以这种知情权的说法也是不成立的，同时我们也应该注意到，孙先生的指责确实给美巢的声誉带来很消极的影响，我们也表示深深的遗憾，同时这个事件跟821之间不是孤立和偶然的，我相信消费者会对市场作出判断。

　　【主持人】美巢的销售渠道大部分进入超市、摊位，那么我们有没有自己的专卖？

　　【张经甫】没有，因为美巢采取一个分销的渠道，美巢是零直销的。

　　【主持人】为什么要选择这种销售方式？

　　【张经甫】确实，从销售形式上有直销、完全分销和两者混合的状态，而美巢之所以选择这种体系，我认为在整个价值链上，制造商和销售商要有一个分工，而美巢愿意承担这种分工，对我们来说这是最有效的运营模式，所以我们选择了分销。

　　【主持人】关于“821禁限事件”，对美巢形成的影响，据说五天之内，销量降低了50％，对这个结果您怎么看待？

　　【张经甫】其实个别天的销售下降是大于50％的，对这个结果我已经很知足了。消费者已经看到了我们的声明，仅仅在几天时间，美巢的821产品服务千万家，而几天时间内到成了禁限的产品，把一个合格的产品说成是污染产品，对经销商使用821腻子也进行了抨击和指责，这种强势的帽子在我们的头上，降低50％我已经很知足了。对这个事件第一是诧异、第二是震惊，第三是愤怒。