慧聪网：　广州联锦贸易有限公司经过两年的发展销售网络已经遍及全国各地，销售业绩也稳步增长。您能简单地给我们介绍一下贵公司的基本情况吗？

    高文烈：首先中国的整体经济持续繁荣，各行业都在快速成长，因此为市场提供了无数的商机，其次，中国涂料工业已经成为一个庞大而成熟的产业，且更加的多元化和专业化，这为我们提供了一些新的发展渠道。我们在初期市场定位时，就是顺应这种趋势，推广一些具有针对性和更具潜力的产品，尽量避免产品的同质化，为客户提供更多的附加值，正是在这种观念下，我们与3M中国有限公司所属的能源及先进材料事业部开始了市场合作，3M是一家颇具创意的科技性及多元化的跨国企业，产品的特色和前瞻性都是非常优秀的，正如其所宣传的：3M创意全为您，我们将以此作为主题，给客户带来有创意的产品和解决方案，比如：我们针对水性工业涂料推广陶瓷微球，以解决水性涂料目前存在的机械性能偏弱的问题，推广玻璃微球提高涂层的保温性能以降低能源消耗，还有针对中国环境污染状况，推广提高涂料耐污性的氟材料。这些产品由于其核心的科技内涵和创意，在涂料以外也很有前景，目前我们同时在多个行业进行推广，并取得很好的效果，市场正在不断扩大，相信随着涂料工业的发展，我们会越做越好。

    慧聪网：在本次CHINA2007展会公司主要带来哪些产品？能简单地给我们介绍下这些产品的性能吗？

    高文烈：本次展会我们推出了四种产品：1、微球系列，分为空心玻璃微球和陶瓷微球，空心玻璃微球的功能是：高填充、降低VOC、增强抗腐蚀、抗裂、保温节能及降噪，陶瓷微球的功能是：降低VOC、提高硬度、抗磨蚀。2、氟素表面活性剂，主要功能是：提高涂料的润湿和铺展，改善流平性，特别是在涂层表面效果要求很高及在恶劣生产环境中起到优异作用。3、涂料添加剂SRC，功能是提高涂层的抗污性、抑止霉菌产生。4、特种涂层ECC，这个产品是3M公司的专利技术产品，功能是：提高清洁度、减少污垢。

    慧聪网：您能给我们介绍一下贵公司的产品在涂料应用方面的情况吗？

    高文烈：客观上讲，我们推广的这些产品在涂料方面还未有大范围应用，主要原因是：1、这些产品的性能过于优异，表面上看相对的经济成本似乎过高，但实际上，如果客户需要与众不同或是更高档次的产品时，使用这些产品的成本却是极为便宜的，同时所创造的附加值也很高。2、产品本身的用途多元化，此次推出的产品在很多其他行业中都有很好的应用，比如：汽车装甲、卫浴产品、电子焊接、运动设备等等，恰恰是应用范围广，就显现出并非是针对涂料产业的专业产品，因此很多客户的兴趣就大打折扣了，当然一些著名的涂料生产企业对这些产品都有一定的认知度，并已经开始做相应的研发和推广，比如：微球系列，在保温隔热涂料方面，可以依靠空心玻璃微球的低导热性、抗开裂性及抗腐蚀性来提高涂料效率，在耐磨涂料上可以通过添加陶瓷微球来提高抗磨性。国外一些环保涂料，比如儿童涂料，就是用空心玻璃微球来减少VOC。防腐涂料可以依靠微球的致密性来提高抗腐蚀性。总之，应用功能很多，关键是需要我们和客户共同探讨和推广。

    慧聪网：2007年涂料原材料市场“涨”声一片，您怎样看2007年原料市场的发展？怎样规避成本上涨给公司带来的销售压力？

    高文烈：成本控制一直都是十分重要的问题，由国际能源和生产资料的紧缺而引发的原料上涨必然给成本带来巨大的压力，这不仅仅是2007年的问题，未来会越来越严重，对于我们也是巨大的挑战，我们将通过细分市场及提供产品更多附加值的方式来解决这个问题，比如：近期一些客户通过使用我们推广的产品，开发出极具特色的产品，避免了同质化竞争，并在海外获得很大的市场和定单，自然，我们也随着客户获得了成长，同时，凭借3M强大的科技平台和不断的创意，我们可以源源不断提供更先进的材料，以此来提高整体价值，减少成本的冲击，也就是说，成本上涨是挡不住的，我们只有和供应商及客户一起寻求更具前景的市场。

    慧聪网： 2008北京奥运会和2010广州亚运会给中国涂料市场带来了巨大商机，贵公司接下来有哪些新计划？

    高文烈：我们的计划很简单，就是以环保和节能为中心的销售推广，因为随着工业的不断成长，环保及节能问题必然会被国家和社会越来越关注，未来的产品必须满足于这些方面才可能生存和发展，同样我们也必须围绕这些主题去运作。

    慧聪网：如何评价慧聪网在行业中的作用？是否使用慧聪网产品？