面对硝烟弥漫的市场竞争，许多经销商还沉溺在自怨自叹的情绪里，他们迅速分析市场，想方设法改变自己的困境，而是在等待厂家的政策援助。目前，在民用漆市场，经销商销售额超过两千万的寥寥无几，作为行业内较优秀的经销商，他们以批发业务为主，运营成本正加速上升。而其他实力较薄弱的经销商，也只能无可奈何地坚持单店销售，部分甚至希望通过不断变换代理产品来站稳市场。还有很多的涂料经销商，慢慢缩小店面，减少涂料进货量，最终转到其他行业。

    国内国外涂料品牌在进行一场争夺市场的马拉松赛，经销商所面临的问题就是，能否与企业一道跑完全程。但是目前，部分经销商的素质还不“合格”，其经营理念难以适应市场需要，没有与企业同甘共苦的意识。经销商总是把自己当成弱者，期望得到厂商和市场的“特殊照顾”。这种期待“被保护”的心理造就了一种很普遍的认识，那就是“我帮你卖产品，你就得帮助我”。这实际上是经销商自我示弱的表现，长此以往会影响经销商自身素质的提升。好比动物园的动物，被照顾得太多，当突然有一天，必须面对残酷竞争的自然环境，他们会感到手足无措，不知如何生存、如何保护自己。面对涂料业营销渠道的大洗牌，经销商该如何调整思路，度过难关？笔者认为，经销商现在要做的是摆正心态，尽量摆脱“依赖思想”。面对市场竞争激烈、产品销售难度大的问题，自己积极分析市场，面对竞争对手，不断寻找对策，而不是依赖厂家的价格优惠、促销返点等政策，也不是坐等厂家业务员上门来大倒苦水。在摆正心态、明白必须靠自己努力自救之后，加强素质锻炼，维持一定销量，拥有一定的市场知名度，有计划的发展，经销商才能在市场上“安家立命”。

 

 

    目前，国内经销商大部分是“坐商”，而一个真正的经销商在区域市场应该起到主动开拓市场、深入了解竞争对手、树立品牌形象的作用。对于一个“合格”的涂料经销商来说，以上三点是循序渐进的，而做到“合格”，经销商的表现应体现在产品销售力、市场力和服务力三个方面。