2007年已经过去，许多涂料厂商通过年末盘点，发现自己涂料销量上去了，但利润却并没有提高。究其原因：各种各样的打折促销活动太多，企业和经销商几乎不间断地降价优惠促销，使得许多企业和经销商的收益大打折扣。

　　记者从相关部门了解到，2007年1-9月，我国涂料业前三个季度的平均销售收入为102.5亿元，比去年同期的平均销售收入高23亿元，达到了中国涂料行业发展的新高峰。其中四川增长最高，达到168.3%，可见四川对涂料的需求之大。

　　选择时机，是促销成功的基础

　　四川作为国家开发大西北的重要区域，吸引了众多涂料企业前往。随着市场竞争越来越激烈，各品牌的促销活动越来越多，接近泛滥的程度。近年，四川建材促销一波接一波，成都十多家综合建材市场，每个建材市场一年举行两到三次促销活动，尤其在五一、十一的黄金周期间，大家竞相推出各种促销活动来吸引市民眼球。促销声音此起彼伏，导致的结果就是每一家的声音都被其他店家淹没，促销活动举办得多，效果却并不明显。也有部分国际、国内比较知名的涂料品牌四川代理商，他们认为由于涂料是半成品，加之许多家庭装饰房子只是一次性消费，通常需要十年甚至更长时间才会考虑重新粉刷墙壁，所以消费者不会单单因为促销来购买某种产品，而是只有在自己需要时才会考虑购买。所以对中小企业来说，涂料促销作用不大。时下，恰逢年底，正值涂料厂处理存货为来年调整产品结构、及销售策略的关键时期，也是经销商为年终返利、大打促销牌的关键时期，又是涂料销售的传统淡季。

　　本文就从促销的利弊、方法、作用等相关问题谈一谈厂商如何把握、利用促销机会，更好地促进企业、品牌的发展。

　　企业在平时以战略规划为主，侧重于稳健的步步推进和精耕细作策略，战术运用只是作为辅助的手段。但是到年前大冲刺、旺季或品牌重大节日（如品牌进入10周年）的时候，战术创新以及推广手段的多样化，就成为企业家或经销商们需要重点关注的问题，这样才能保证终端有足够的攻击火力，刺激销量增长，塑造品牌形象。在旺季的销售大战中，采购、生产、物流、销售、服务五大环节必须联动配合，原材料的及时和低价供应、保质保量的产品供给、物流的畅通，资金的快速安全运转，每一个环节都不能出现纰漏。此时，各相关部门都呈现满负荷运转的态势，老板必须亲自主持和协调，以保证统一作战，使企业忙而不乱。例如，公司市场、销售人员通过原材料的价格走势分析，发现原材料价格将继续上涨，市场策划部门可立即建议采购部门提前采购，从而为公司节约可观的采购成本。

　　协同作战，厂商才能共赢

　　促销，传统看法是，给顾客一个短期的诱因促使其购买产品。促销主要是以利益刺激消费，如降价、打折等。促销手段运用过频，易透支品牌资源，使消费者从对品牌价值关注滑向价格敏感，不利于品牌的长期建设。所以，促销必须选择合适的时间，不仅要让潜在的消费者了解你的产品，促使、说服或提醒他们去购买，而且要建立强有力的品牌认知度，被客户认可和接受。将短期化销售行为与对品牌的长期追求，通过策划，予以结合，突破资源限制，产生相乘效应，最终企业可以塑造起自己的品牌。如2007年7月，紫荆花制漆（成都）有限公司结合香港回归10周年，在成都地区掀起了一轮促销的“紫色风暴”，给涂料行业沉闷的销售淡季带来了勃勃生机。一夜之间，成都7大建材市场都被紫荆花漆紫色宣传横幅所覆盖，府河市场附近300多平方米的户外路牌上，紫荆花的活动广告分外醒目，各专卖店紫色的POP海报；紫色竖拉式促销大幅广告；紫色的宣传单页……这一切都给进入市场的消费者耳目一新的感觉！尤其“先用漆，后付款，全程服务真划算”的促销活动主题，更吸引了众人的目光。