一直以来上海颜钛实业有限公司都以提供高品质的钛白粉、铝银浆、及船舶和工业重防腐油漆，赢得了涂料行业的一致好评。在辽宁锦州成功竞标华南地区（广东、广西、海南省）国内唯一一家氯化法钛白粉独家代理权后，颜钛以信心满满的姿势高调描绘了08年公司拓展华南市场的战略蓝图，也是在唱响成为中国最大的钛白粉营销渠道公司后的又一大动作。08年开春之初，上海颜钛实业有限公司董事长杨涛接受了慧聪网的采访。
   
    慧聪网：今年会采用怎样的方式来开拓颜钛的市场呢？

    杨涛：目前，颜钛的定位就是做好钛白粉渠道和服务的供应商，其重点是在做渠道和服务，我们的核心价值就是对客户的服务来体现。我们一直在坚持持续性的、渐进式的服务来占领、扩大市场，从而做好做强。涂料市场不是单靠某一样产品、或技术一夜之间占领市场的，需要有厚积薄发的心态来慢慢经营，从信息、资金、物流、售后服务等多方面、全方位的综合体现我们的市场竞争力。我们可以理直气壮地说：颜钛就是目前国内钛白粉渠道供应商的一个优秀代表。

    许多大型企业把我们定位是“战略性合作伙伴”的关系，至于这个含金量是多少，还有待于未来市场的检验。我们要大，要足够大，在市场上才有话语权。我们只有获得更多的资源才能创造更大价值，我们产生更多价值才能得到更多的认同，这是一个良性的循环过程。现在，我们首先要做好自己。

    慧聪网：面对日益激烈的钛白粉市场，颜钛为什么会另辟蹊径来做渠道呢？

    杨涛：我们做的是一个原料项目，因为是资源性的，市场上的需求是一个源源不断的过程。实际上，我们提供的服务不单单是提供给涂料，只是涂料的比重是最大的，我们的服务还包括塑料、油墨、橡胶、造纸行业，它不是一个终端产品，而是以一个基础产品、技术平台，我们希望能为客户提供包括颜填料、助剂等一系列产品以及一系列的应用性能、包括信息的提供等解决方案来实现共赢。所以，我们注重涂料的渠道。

    慧聪网：杨总刚刚提到了服务，那颜钛的服务特色是如何体现的呢？

    杨涛：我们的行业不是暴利的行业，风险小、利润也不高。我们存在的理由就是我们提供了服务，提供了工厂不能提供的或是不能完全提供的服务，客户才会接受我们的产品。所以我们的核心价值观就是：服务体现价值、规模产生效益。做好服务，让客户感动。从进入这个行业，我们对有些客户的服务已经超过了16年，公司不断的变化，但我们的服务却从来没有间断过。

    慧聪网：那颜钛未来的目标是什么呢？

    杨涛：在钛白粉行业上有大大小小几千家公司，但真正做大不到10家，在国内未来3—5年间，钛白粉市场的销售额每年以10%以上的速度增长，未来几年将达到200—350亿的市场。这其中的50%由渠道供应商、一级代理商来完成，也就说是至少要达到100多个亿。作为一个大的渠道商，至少要完成10~20个亿。颜钛目前一年的销售额才实现了3个多亿，相对于去年全国180多个亿的市场来说，我们做得远远不够，未来3—5年我们的目标是年销售完成10个亿。颜钛一直在做一件事情就是爬楼梯，一步一步做好脚下的事情，做大才能做强。所以，我们要在良性、健康、变化、创新的基础上，要把专业人员配置完善、流程制度优化、团队做好，然后面临下一轮的“洗牌”。

    慧聪网：刚刚您也提到了，业内许多人士说07年是涂料行业的“洗牌并购年”，你是怎样看待的呢？这些新的布局对颜钛有怎样的影响呢？

    杨涛：在涂料市场洗牌的过程中，从刚刚过去的07年，我们可以看到一个现象，就是“并购热”。这说明在未来的涂料市场，随着更加合理的资源优化配置，在同行里企业间的竞争力会更加激烈。我认为：整合，一定会整掉一大部分的经济效益不高的小企业。这样的洗牌是在国家大的政策下的正常现象，必须让没有竞争力的小企业退出市场，通过大企业的并购，集中优势资源，只有这样才能形成良性的市场。但是有一点可以肯定的：生活水平越来越高，对涂料需求量会越来越大，这个市场是永远不会消失。在这种情况下，我们就是要做好服务，在市场上形成一个高效的渠道供应链。

    我们要让上游认同我们的技术开发能力，让我们的下游认同我们的产品服务。所以，我们的战略思想是：健康、良性、变化、创新。颜钛始终恪守的是“一切为了客户”的服务原则，把精湛的技术和人文理念有机的结合起来，将“颜钛专业品质、服务无微不至”的经营理念贯穿于生产及销售的始末，使产品的研发、生产、检测、出品得到了完美的体现。

    慧聪网：我们可以看到颜钛近年来对市场开发的力度大、速度快，那么，接下来开拓的重心又在哪里呢？

    杨涛：我国钛白粉的真正的发展实际上就是这十多年的时间，是十分迅速的。我们可以看到华东、华南占全国涂料市场的66%，、沿渤海占18%，就这三块市场就占到了全国80%的市场。实际上占领华东华南市场，实际上就是占领了全国的主要市场，就能从信息、整体规模，体现战略优势。所以，做好这块市场，体现我们的核心价值——服务，把服务做好了，就体现了我们自己的品牌。同时，我们一直关注市场的整合，然后跟最优势的合作，我们计划取得把国内市场上最好的十多家生产企业的代理权。

    慧聪网：据说，颜钛在钛白粉行业打开了一片天地的时候，也正计划进军船舶涂料业，贵公司为何会计划涉足这个领域呢？

    杨涛：随着全球经济的一体拉升，我国造船工业的迅猛发展，现在物流的高速发展，海运占了一个重要的比例，那么需要的船舶就会随之迅速增长，船舶涂料的需求将会屡创新高，许多船舶涂料的订单都计划到到两、三年以后了。可以说，其中的效益是十分丰厚的。同时，船舶油漆技术的水平要求会更高，不但需要国内还需要国际方面的认证，技术门槛很高。现在，我们已有一个工厂是做工业涂料和船舶涂料的，希望花上3年的时间，把打造成一个在市场上具有一定竞争力优势的企业。当然，这是任重道远的。

    慧聪网：您是如何看待钛白粉市场与媒体的关系得呢？颜钛与慧聪的合作怎样？

    杨涛：今年，我们在做好钛白粉的渠道和服务的基础上，也会更加注重媒体的宣传。展会、纸媒、网络媒体，都是很好的方式。在持续服务上，纸媒就是让大家知道你是在做什么的，比如颜钛，在行业里，大家都是知道我们是在做钛白粉的。然后，才能通过接受我们理念、我们的服务、然后是我们的产品。

    在刚刚网络贸易平台刚兴起之初，群雄并起的时候，泥沙俱下，给人感觉是“乱”，我们谁都不做，我们按照自己的思路，把经费运用到技术、运用到价格竞争上去。但是现在的局势不一样了，大浪淘沙，慧聪在这些年里一直坚持下来越做越大，仿佛一夜之间大家怎么都成了慧聪的客户了，充分体现了网媒合纸媒的传播效应，产生了巨大的效应。可以说，我们认同慧聪这种模式来为我们宣传、来扩展我们的渠道和做好我们的服务。