流水线终端、源源不断地“流淌”出一枚枚像棋子大小的黑色圆饼状物，3个戴着口罩的工人迅速将“圆饼”放置在电子台秤上，11枚垒成一摞放进旁边的纸箱，一排排码放整齐。这里是江苏省连云港市宋跳开发区，汉高华威电子有限公司，这台名为旋转预成型机的机器，最终送出的圆饼状物叫做“环氧模塑料”。这些材料的硬度与水晶相当，仅次于钻石，是制造集成电路的必备材料。在这里装箱后，部分产品会销往英特尔各地的封装厂。实际上汉高华威去年才开始“转攻”国际市场，在人民币升值、石油化工材料涨价等多重压力下，出口之路走得并不轻松。汉高华威于2005年11月引入外资，转变成为一家外商投资企业，约有70%的股份由外资持有。当年7月人民币汇率形成机制改革启动，8.27的固定汇率被打破，人民币不再盯住美元。对于汇率大考验，年轻的副总经理陶军说：一开始汇改的时候，我们不知道怎么办，后来经过分析国内外形势，我们觉得这是大的形势改变不了，唯一能改变的就是我们自己，就像高考一样--题目难，对大家都是一样的。

    汉高华威的主要竞争对手来自日本、韩国等，人民币对美元升值使得该公司利用价格和对手竞争的能力减弱，同时国内市场也将出现国际化竞争，人民币升值也就是等同于国外产品低价逼进，因此国内市场有可能直接进口国外产品。“如果不做出口的话指望国内(市场)我们只有死路一条，因为我们现在面临着国外(同类产品)的'围剿'，国外我们的竞争对手都在降价，汇率改革之后，(国外厂商)出口到国内(的价格)哗地降下来。原来我们跟他们价格只差一点点，现在他们的产品比我们的还便宜——(我们)没法在这个(国内市场)空间里发展。”陶军说。该公司转向国际市场，更多还是一种主动的选择；汉高华威总经理韩江龙表示，通过对国外大公司供货，公司整体管理工作会有所提升。“因为国外的大公司体系非常完善、要求非常严格、管理也非常细致，能供货给他很大程度上相当于不花钱而学到很多东西。”2007年汉高华威出口占到销售的1/4左右，陶军估计2009年出口可以做到全部销售的一半。不过尽管今年1～5月销售收入同比增长了18%，出口还同比增长了373.5%，公司的毛利率却仍然比同期下降了8个百分点。

    “如果没有研发的增长，我们的成本会更麻烦。”陶军说出口的增长主要还是靠研发带动，但是毛利率的下降是因为各方面的成本增加。和很多出口型企业一样，汉高华威也面临着各方面的挑战：人民币汇率改革、出口退税率下调、银行贷款利率升高、劳动力成本增加以及原材料价格上升。汇改至今人民币兑美元升值幅度超过16%。“这对我们整个生产能力有比较大的影响。”陶军说在开拓国际市场的时候，因为合同定价是以美元定价，人民币升值造成人民币收入减少，也压缩了利润空间。此外，出口形成的应收账款也多以美元为主，汇率变动导致每次折算的人民币应收账款都不同，并且随人民币升值不断减少。不仅如此，原材料和用工成本的增加也给汉高华威带来了压力。该公司提供的测算数据显示，其关键原材料树脂--一种石化产品，受国际油价上涨影响，自2007年下半年开始价格上涨了5%~10%，并且这种原材料国内无法替代；同期，劳动力成本也上升了10%左右。

    对于生产型企业来说，最先想到的减少汇兑损失的办法莫过于提高价格，转嫁部分风险。不过汉高华威85%的产品是已经成熟的产品，价格和客户都相对稳定，难以将成本通过提价的方式转嫁给外商。美元管理是大问题。