危机还是商机 汶川地震对西部涂企影响

    从社会学的角度来看，汶川大地震对人类的确是一场极大的灾难，给人类和财产造成了巨大的损失；但从经济学的角度来看，地震灾害是宏观的，会对全国乃至全球的经济产生连锁效应。同时，地震灾害又是微观的，企业、家庭和各种社会组织都是其具体的承受体。因此，反思地震灾害，既是一种危机，也是一种商机。作为涂料企业，此时有两个问题必须解决，一是如何应对危机，一是如何抓住商机。且看来自灾区涂料企业的反应和对策。

    面临突如其来的大地震，涂企何去何从？

    当“5-12”汶川8级大地震突然发生后，举国上下，全民振撼。与此同时，涂料企业的正常生产和涂料产品的正常销售也受到了很大的影响，源于道路被毁、房屋受损，原材料价格上涨、运输成本急剧增加，灾民生活困难，灾区的装修市场在5月和6月基本处于停滞状态。另外，在当地各级政府防震部门的指导和要求下，灾区的大型工程工地暂时停工，全面进行安检和维修。因此，整个四川的建材市场都受到了极大的震动和冲击。

    据记者实地走访了解，地处灾区附近的涂料厂家，大地震灾后的半个月时间内，半数以上中小涂料企业基本处于停工、停产的状态。同时，5－6月期间，市场的涂料销售额急剧下降。就在全国人民众志成诚、抗震救灾的时候，西部涂料企业的老总们却神情黯然、面色凝重，面对如此巨大的灾难，如此沉重的危机，路在何方？继续生产吧，难，原材料如何运进来，产品如如何运去区；不生产吧，也难，投资如何收回，工人如何生活。如此大范围的受灾，企业单靠政府是不行的，也是不现实的。不过，这些老总们也深深地意识到，自己的企业要想获得灾后的重生，关键还得靠自己，毕竟还有机会。抓住这种机会，就等于抓住了商机，也就等于取得了成功的一半。

    面对损失惨重的大地震，涂企镇定从容！

    一方面，原材料价格上涨、环保技术标准提高，另一方面，八级大地震突然而至，无疑于雪上加霜。按照马克思的辩证唯物主义理论，事物既是相互矛盾的又辩证统一的，即在危机存在的同时，也会有商机的出现。危机摆在这里，但商机又在哪里？西部的涂料企业又如何才能把握住隐存在危机中的无限机会呢？在面临重重危机的西部涂企中，四亨公司作为西南地区最大的一家涂料OEM公司，他们是如何面对困境的？镇定从容，泰然处之。

    据四川新闻台网发布的消息称：四川省受灾的17个县市中，都江堰的重建资金规模近800亿、彭州近700亿等等。从上面列举的数据，就可以看出，涂料企业在承受着危机的同时，也面临着巨大的市场空间。因为，按照正常的情况，涂料的使用在工程建设中占有的比率约10%，所以，仅以上两个地区的市场就有近百亿元的涂料需求。这又如何不让涂企老总们一扫愁容展笑颜。当然，这个重建家园的工程是一个慢慢释放的市场需求，它可能需要3-5年的时间，企业正好可以利用这段时间布局谋篇，做好调整和准备。应对这一巨大的蛋糕，已经或正准备进入的企业，心里在想着些什么？又正在做些什么？是否准备好了应对和把握蕴藏在危机中的商机呢？

    为此，记者采访了位于地震灾区西部最大的OEM公司四亨实业熊世明总经理。熊总谈到了他们的计划，分三步走实施整个灾区的推广销售工作。

    第一步，在灾区市场重建前期，公司派市场专员对灾区市场进行详细考查和分析，根据重建规模的大小，对不同的市场采用不同的市场对策。比如，较大的小区，公司可直接在工地附近租赁板房，采取直营店的形式，由公司直接进行管理和销售，直接面对终端用户。同时，针对“5-12”汶川大地震，专门推出重建家园的爱心专用漆，消减一切额外的成本，生产质优价廉的涂料产品，明码标价，让消费者切实感受到企业的责任感和爱心。

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