展辰达郭嵬：水性木器涂料的市场战略

2008/9/9/16:21 来源：中国建材网

    第二届水性木器涂料发展研讨会在广州南洋长胜酒店召开。

　　众多专家云集，探讨解决水性木器涂料发展及市场、技术、质量、标准、环保等热点、难点，搭建对话平台，推进水性木器涂料产业化进程。

　　以下是深圳市展辰达有限公司总经理郭嵬的主题报告。

　　四川的汶川发生了大地震，汶川是大禹的故乡，大禹是人类历史上有文字记载以来的第一位油漆人。也就是说他是第一位油漆配方的工程师，第一位油漆工。我对我所从事的涂料行业怀有深深的荣誉感。由此，我对汶川这个鼻祖之地，表示默哀和祝福。

　　如果大禹在世的话，除了参加水利部的会议，也会参加我们这个会议。秘书长也一定会让他来做专题发言。大禹研制的漆肯定是非溶性的植物油系列，远远好于现在溶剂型的产品。

　　今天谈到水性木器漆这个问题，前面有很多专家和我们的同行，更多的是从技术、生产的角度谈。给我以下的时间，我从市场、消费者、推广的角度谈一下。

　　市场的角度谈谈目前的现状。市场上可以看到的水性漆的品牌是比较多的像东方、分林、韩国777，有十几个是国外引进的，像滑润的、嘉宝莉、宝丽来有十几个国内的品牌。

　　ACA实现了生产的国产化，但它的产品是单独生产，中国目前水性漆产品大多数是以丙烯酸为主，这类产品的特点是分子产品结构，他是向横向的延伸分布，这个特性市场上大多数有脱色、变色、附着能力差、产生裂纹和片状脱落等原因。

　　因为现在整体上技术的不成熟，导致水性漆产品不成熟，最终体现在终端，是水性产品良莠不齐，这样就直接影响了消费者对水性木器漆的质量评价。

　　水性木器漆在物理、化学性能上，和成熟的油性木器漆差别很大。在施工性能不为油漆工、专业的施工方所接受。目前水性木器漆产品的销售，有少部分的品种、产品进入到大卖场这样的渠道，但是大部分其他品牌的产品，仍然是在企业本土销售比较多，水性木器漆的销售方式上，和软化的溶剂型木器漆的销售没有差别。对于施工者来说，他们对这类产品缺乏施工经验，他们也成为水性木器漆推广方面最大的障碍。由此在国内，尽管水性木器漆生产厂家生产、销售渠道在销售将近10年的时间了，但是销量跟溶剂型漆相比，整个比例不到20%，市场每年总的销量在4个亿左右。这是从销售、市场的角度做一个接纳。

　　第二水性木器漆的销售方向和销售所产生的制约。水性木器漆主要是在两个方面销售，一是家具制造行业，还有就是室内装修的市场。这两个市场在销售产品的时候，遇到的问题不一样。

　　家具制造行业，家具厂目前使用水性木器漆一般都会有明显客户导向的倾向。主要用在木门、橱柜、儿童家具，或者是卧房套装，这类产品的高档高价位的产品，并且通常也都是由于有的消费者有明确的水性漆产品的明显环保指标的要求和需求。这一类的客户其实是非常长，而家具厂在使用水性木器漆的时候，由于施工环境、施工过程所控，所以水性木器漆的使用效果，基本上和产品质量不能相匹配。但是水性木器漆与溶剂型木器漆价格上高出几倍，所以家具行业没有内需力去大规模的用水性木器漆代换传统的溶剂型木器漆。

　　还有室内装修行业。这个行业中，油漆的销售跟家具的销售是不同。在这个行业当中，消费者会直接参与油漆、品种和品牌的选择。消费者会直接购买油漆产品，并且直接购买施工，消费者就会从油漆的半成品阶段，就介入产品，根据产品购买，随后购买产品服务，所以消费者的消费心理、需求，直接决定了油漆产品，也决定了水性木器漆产品在市场上的应用。我们从这个市场上分析消费者，有很多有趣的现象。

　　中国的消费者在油漆这个问题上和西方的消费者是很大的文化差异，这个文化差异不是指受教育的差异，而是文化本身的差异。

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