涂料企业成功突围必备“五板斧”

    今年，受国际原油价格持续高企、原材料价格上扬、出口退税率下调、房市低迷、危化品生产和运输日趋严格等因素的影响，国内涂料市场尤其是民用涂料市场呈低迷态势：涂料企业制造成本大幅上升、利润率日渐下降，普遍感到压力，以低价冲击市场的中小涂企更是生计维艰。在这种情况下，不少涂料企业展开了积极的“突围”行动，或强强联合、调整销售渠道，或牵手渠道、开拓更大市场，或控制成本、提升利润，等等，其经验值得借鉴。

    突围点：强强联合，调整销售渠道

    代表企业：阿克苏.诺贝尔

    即使是排名世界第一的涂料巨头阿克苏.诺贝尔，全球油价上涨、美国次贷危机等对其同样存在很大的负面影响；更何况，阿克苏.诺贝尔的主要市场北美和欧洲的涂料需求已基本饱和，年增长率仅为2%～3%。2008年年初，阿克苏.诺贝尔中国区总裁博亨举就坦言企业面临挑战。

    故今年1月最终完成80亿英镑（约163亿美元）并购帝国化学工业公司（ICI）后，阿克苏.诺贝尔就开始致力于对旗下品牌的整合工作。此前，阿克苏.诺贝尔已决定了“两条腿”走路的战略，即放弃在医疗保健品方面的业务，把重心放在了涂料和化学品领域。

    4月底，阿克苏.诺贝尔发布了以“今天提交明日答案”为核心的全新的品牌策略：阿克苏.诺贝尔的公司英文名字轻微改动；标识变得更为精神焕发、充满力量；品牌架构改变；企业价值观和品牌理念更新。这些元素融会贯通，形成了一个独一无二、形象鲜明的全球品牌，与阿克苏.诺贝尔的高度聚焦策略视野非常配合。

    与其同时，阿克苏.诺贝尔也在中国市场展开了对旗下销售系统的调整。目前，进一步整合了ICI诸多优势的阿克苏.诺贝尔，资源、渠道更为集中，发展势头强劲。在去年阿克苏.诺贝尔首席执行官魏思翰公布的中国最新策略性发展目标中，其2012年的销售收入是达到20亿美元，可见其发展潜力之大。

    “按目前的发展态势看，两年后，阿克苏.诺贝尔在中国的市场占有率、品牌美誉度、品牌高端化程度就会超过立邦，成为中国涂料市场的老大。”涂料界风云人物郭嵬对笔者如是云。据了解，对阿克苏.诺贝尔的发展后劲，业界人士抱这种想法的不是少数。

    突围点：牵手渠道，开拓更大市场

    代表企业：展辰达化工

    对当前涂料市场的整体低迷态势，深圳市展辰达化工有限公司总经理郭嵬也深有感触。但其认为，这对展辰达的影响并不大。确实，在当前环境下，展辰达是国内涂料企业中少有的仍保持高速发展的企业。

    8月8日，展辰达化工旗下青岛富臣化工有限公司在青岛平度市同和工业园隆重奠基，为展辰达化工发展树立了新的里程碑。至此，展辰达化工旗下正在建设的生产基地已有6个，分布于青岛、成都、大连、珠海、武汉、福州6个经济发展强劲的大都市。届时，连同现在的北京、上海、深圳三个生产基地，展辰达化工必将形成中国最大、最完善的涂料生产布局，生产网络越发强大。

    毋庸置疑，在今年的国内涂料市场，展辰达化工当属最受瞩目的企业之一。

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