涂料企业应修炼本领 学鸭嘴兽混水摸鱼

2008/11/11/08:39 来源：《涂饰商情》

    俗话说：水至清则无鱼。清水不但缺乏养料，还缺乏安全感。这世间有很多动物是喜欢在浑浊的环境里躲藏自己的，淡水蟹就是这样的。因为在浑浊的河水中通常看不清东西，因此可以逃避天敌的追踪，安全地躲藏。遇到危险的时候，墨鱼的第一反应是，先把水搞浑浊，然后迅速逃跑。

　　但不管再怎么浑浊的水，鸭嘴兽依然可以轻易地逮住躲在泥沙中的小动物，包括淡水蟹。如同特异功能一般，鸭嘴兽在水中游泳的时候总是闭着眼睛，不需看，不必听，它能够把蟹摸得一清二楚。原来鸭嘴兽依靠“鸭嘴”周围的微孔能感受到猎物肌肉运动所产生的电场，那些动物微弱的电场帮助鸭嘴兽很简单地发现它们的藏身之处。

    在涂料行业里，8000多家涂料企业一团混战，致使涂料市场的水越来越浑浊，导致很多依靠视觉去寻找“鱼儿”的企业一片茫然。所以一些企业活活饿死。当然一些具备鸭嘴兽的特异功能的企业却发展得更加迅猛。

    水至清则无鱼，这道理已经流传了几千年。希望获得更大的发展空间，那就只有两个方向，一是寻求浑浊的水源，二是将现有的水搞浑。但在涂料行业的这潭浑水里面，有的企业却依然留恋过去那清澈见底的小溪小河。却没有想到，经过20多年的快速发展，中国的涂料市场已经汇聚成了一条巨浪滔天的浑浊的大江大河。

    在浑浊的大江大河里面求生存、谋发展，必须要具备鸭嘴兽的本领，要具有其能够根据猎物肌肉运动生产电场而发现猎物藏身之处的本领。清澈的小溪只能养小鱼小虾，浑浊的大河才能够养育大鱼。就目前涂料市场来讲，2008年超过600万吨涂料的年市场需求总量，每年仍然保持15％左右的高速增长率，在营销大鳄的眼中，这条浑浊的大河具有非常丰富的鱼儿。因此，尽管每年有多达1000多家的涂料企业倒闭，仍然会有同样数量的涂料企业诞生。不具备鸭嘴兽特异功能的小企业消失了，能够感应鱼儿所在的企业却诞生了。

    营销高手喜欢往浑浊的水中钻，如竞争激烈的一级市场。而弱者却喜欢退往清澈的小溪，如三四级市场，甚至乡村市场。顶级的营销高手，不但喜欢往浑水里面钻，还善于把水搞浑。如早年养生堂农夫山泉水，就针对娃哈哈、乐百氏纯净水纯净得没有营养的缺点，利用全新的概念把水搞浑，从而达到了打击竞争对手、抢占市场的目的。

    中国的涂料企业为什么难以挑战立邦、多乐士等洋品牌？有人说，立邦、多乐士太强大了。但这并不能成为理由。因为当年挑战娃哈哈的养生堂对比其竞争对手差距比现在很多国内企业与立邦的差距大得多。

    根源其实就在于中国没有企业敢于挑战立邦漆，不敢把立邦的水搞浑。大家看电影《上海滩》或者其它电影的时候，发现很多英雄好汉都是被对手的石灰粉散上眼睛给打败的。那么，如果有谁能够把水搞浑，让立邦也迷失方向，谁就会重演养生堂的好戏，何况立邦还算不上中国式的英雄好汉。

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