建材涂料产品卖点误区及产生原因

    建材涂料行业的8个卖点误区

    时下，建材涂料行业的营销人们仍旧动不动就是谈创意，谈卖点制造，论盖世无双的点子。虽然大家对一个点子救活一个企业的理论早已不屑一顾，但对于一个好卖点可以极大的提升产品销量和知名度，进而救活一个企业的论调似乎依旧比较热衷。这种论调直接导致了卖点的主观化、表面化与片面化，致使卖点脱离产品和市场两大基石的现象越来越多，卖点离产品本身的功效越来越远，更不用说得到市场的认可和接受。

    误区1：概念论

    这是时下最流行最常规的制造卖点的方式，已被各行各业所运用的如火纯青。但更多的只是纯粹的文字游戏与概念炒做，根本谈不上成为产品的卖点，更不用说会构成对产品品牌的销量和影响力会有多大的帮助。比如说家电行业里的“高清、纯屏”，建材涂料行业里所宣扬的“生态、健康、环保、绿色、草原、水晶、金装、全效、无苯、耐磨、特清、无黄、多功能、十合一、升级版、星级版”等。

    误区2：包装论

    这是导致卖点表面化的极好例证。包装是产品外延中的外在表现之一，也是产品广告的外延表现之一。于是在严重的产品同质化基础下，我们的很多营销人便将产品的创新与卖点转向了产品的包装层面，以至于经销商及部分业内人士在挑选评价品牌时过分的看中包装层面，对包装上的图片、文字及产品诉求的表现过分追求主观化或唯美化，舍本逐末，挑品牌试同女人挑衣服一样没什么区别，这也直接导致了企业的牌子或系列越来越多，资源也便越来越分散，而市场上经销商更换品牌越来越随意与频繁，整个行业就如此恶性循环着。

    误区3：夸大论

    夸大化主要体现在为追求产品的差异性而过分的将功能的夸大，标准的夸大及地位的夸大等三方面。功能的夸大比如说“抗菌、使空气清新”的诉求；标准的夸大比如说产品明明只是达到国标却打健康型或欧标；地位的夸大比如说将“入选名优产品”打成“中国名牌”，把在央视台上了点广告便打成什么央视上榜品牌，把在不加任何前提的情况下宣扬自己“同行业抽检排名第一”等情况。

    误区4：全面论

    实在找不到产品的突出差异性时，干脆就采取全面化诉求策略——别人有的咱都攘括在下，要啥有啥，就像卖保健品一样的宣扬“包治百病”，正所谓“我是流氓——万斤油，我怕谁？”常识会告诉预期客户，一个人和一个公司是不可能成为全才通才的。涂料行业里N合1、全能、全效就是极好的例子。

    误区5：怪异论

    卖点怪异化主要体现在以下两个方面：

    一是单纯的包装的怪异，采用异型包装又包括有两个主要方面，一是形状规格上的变化：比如说方的变成圆的，圆的再变成坛子式的；二是包装材料的变化：比如说纸质的改成铁制的，铁制的改为塑料的。此种以异型包装作为产品卖点的方式普遍导致了产品包装成本的增加，让人感觉是在卖包装不卖产品的嫌疑，如此导致购买成本增加的卖点不知对消费者有和意义？

    二是宣传的怪异，在品牌尚未被认知的情况下，便跨越式的脱离产品本身，做起了产品的情感。一方面体现在崇洋媚外上，比如说单张上硬要用洋人及洋图片，广告片上硬要用洋人来说话；其次体现在为求新求异过分追求运用根本与产品或行业不着边际的的图片及效果，此类宣传诉求面对受众时，根本不可能使消费者产生对产品联想。比如说为突出产品的耐磨而在单张上展示轮胎，为突出产品的新颖而在画面上展现出大群穿着牛仔裤或休闲服装的时尚年轻人们，消费者见到此类宣传时，可能还以为你是在向他推销轮胎或牛仔裤呢！

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