论汽车油漆国内市场的营销战略

    随着中国现代化的深入，汽车逐渐成为普通民用产品。

    与汽车发展相关的配套性产品汽车油漆，也趋于民用化了。经历了上个世纪末的萌芽与发展，本世纪初，国内外汽车油漆大有融合之势。

    针对汽车油漆市场的营销对策，本人提出一些粗略的想法，以供同行朋友批评指正。

    关键词：

    营销主体；渠道分析；代理、直销与立体营销；毛利分布；配送方式；费用支出原则；品牌布局；VIP计划；网购与虚拟超市。

    一、营销主体。

    1、生产厂家，批发商，调漆中心，修理店。四者构成汽车油漆的主要营销主体。

    2、生产厂家有许多趋向：传统化工厂分化出来的汽车油漆事业部；单一渠道单一品牌的专业汽车油漆生产厂；单一渠道多品牌的专业汽车油漆厂；多渠道单一品牌的专业汽车油漆生产厂；多渠道多品牌的专业汽车油漆生产厂；专业汽车油漆生产厂向综合性油漆生产厂转化；品类专业汽车油漆厂（溶剂类、色母类、定色漆类、清漆固化剂类等等）

    3、批发商的趋向：单一品牌单一渠道专卖店；单一厂家单一渠道专卖店；单一品牌或厂家多渠道专卖店；多品牌单一渠道批发店；多品牌多渠道批发店；侧重于汽车油漆的综合批发店；侧重于辅料的综合批发店；侧重于汽保的综合批发店；侧重于美容护理的综合批发店等等。

    4、调漆中心的趋向：单一品牌专卖店；单一厂家专卖店；多品牌零售店；侧重于汽车油漆调色的零售店；侧重于辅料的零售店；侧重于美容护理的零售店；侧重于喷漆的零售店。

    5、修理店的趋向：传统的综合汽修厂；新兴的4S店；新兴的快修连锁店；路边快修店；路边美容护理店等等。

    二、渠道分析与战略。

    1、营销主体关系立体图：

    2、渠道一：生产厂家→批发商→调漆店→汽修厂。

    3、渠道二：生产厂家→批发商→汽修厂。

    4、渠道三：生产厂家→调漆店→汽修厂。

    5、渠道四：生产厂家→汽修厂。

    6、渠道五：复合式立体营销渠道。

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