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七国演义群雄并起 中国家具产业版图探析

2009/2/13/10:41 来源:都市家居网

目前,我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群,而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色,这一切都值得我们去探究和分析。

    目前,我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群,而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色,这一切都值得我们去探究和分析。

起步初期为国外品牌OEM加工的经历,为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主,这一方面是受了境外文化和环境的影响,同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场,绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调,主攻一线市场,例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下,高端定位和跟随国际潮流较紧的设计,使广东家具很容易就成为了行业的标杆,独占鳌头,一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位,广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销,即通过经销商,让产品直接到达高端目标客户,再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势,使展会经济成为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展,是广东家具品牌每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单,是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容,只要在这几个展览会上赢得漂亮,一年都不用担心销量问题,也不必再花心思做其他宣传推广。

    

起步初期为国外品牌OEM加工的经历,为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主,这一方面是受了境外文化和环境的影响,同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场,绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调,主攻一线市场,例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下,高端定位和跟随国际潮流较紧的设计,使广东家具很容易就成为了行业的标杆,独占鳌头,一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位,广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销,即通过经销商,让产品直接到达高端目标客户,再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势,使展会经济成为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展,是广东家具品牌每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单,是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容,只要在这几个展览会上赢得漂亮,一年都不用担心销量问题,也不必再花心思做其他宣传推广。

    

起步初期为国外品牌OEM加工的经历,为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主,这一方面是受了境外文化和环境的影响,同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场,绝大多数广东品牌奠定了中、高端路线的基调,主攻一线市场,例如皇朝、红苹果、健威、联邦等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下,高端定位和跟随国际潮流较紧的设计,使广东家具很容易就成为了行业的标杆,独占鳌头,一跃成为中国家具第一大省。也因为其高高在上的定位,广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销,即通过经销商,让产品直接到达高端目标客户,再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势,使展会经济成为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展,是广东家具品牌每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单,是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容,只要在这几个展览会上赢得漂亮,一年都不用担心销量问题,也不必再花心思做其他宣传推广。

    

为了打开终端销路,实力稍强的四川家具品牌很注重炒作,投入大量资金用于面向广大农村和县、区市民的广告宣传,广告渠道也有所选择,譬如央视,因为他是在农村覆盖面最广的媒体。“广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的,即使是一线城市的普通市民,现在多数也对全友憨态可掬的熊猫广告、掌上明珠“四代制木”和费翔代言等有一些印象。

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