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新涂料时代变则通 精耕细作才有出路

2009/3/19/09:38

    90年代末,随着房地产等基础建设的快速膨胀,使得一些品牌抓住了民用漆的机会,在短短的几年时间了,摇身一变成大品牌了。回想起前几年涂料行业的快速发展,也涌出来多批新人才、多套新规则、多种新游戏。形成了在广告、店面设计、工程运作、渠道扁平等方面向立邦多乐士看齐。在体验式销售、油工推广、小区开发、售后服务方面向华润漆看齐的趋势。

    也可以说立邦、多乐士是用核武器打市场,一次打一片。以华润漆模式为首的嘉宝莉、三棵树等品牌是用机枪打市场,靠着勤快、射击次数多,不断的提高射击水平等等,也同样打倒了不少客户,在少部分区域还做到了第一、第二------

    大家一致认为由于08年的经济危机,使得房地产生意大大下滑,企业倒闭、物价上涨、待遇缩水等等愿意导致涂料行业不景气。很多人放弃了这个行业,也有不少人处于迷茫等待状态,到底是前进还是后退。大家都知道做生意就好比逆水行舟,不进则退。所以有很多人失去了斗志、失去了方向、间接的也成为了部分营销责任人的借口。

    在这种情况下,我个人鼓励大家用另一个角度看09年的涂料市场。首先我认为这也是精耕细作的时代到来了。以前我面试一个区域经理,问终端怎么做好,他说很简单,做好详细的市场调查,制定明确而有效的、可行性的方案,坚持严格执行下去做就可以了,不要想的太复杂。我觉得这句话要是在09年以前听起来也许还很不错,但是到今天,你肯定会问他,具体计划怎样做详细的调查?如何制定可行性的方案,有哪些步骤、哪些流程、哪些标准、哪些费用、哪些方案等等他就说不上来了。正是因为这些人把需要认真做的工作简单化了,导致企业费用砸下去一大堆,及连水花都没有看到飘起来一个。方案写了一大堆,但就是没有达到标准化的地步,没有看到良性循环的发展步伐。所以在09年我们就要把这些以前写过的没有做的要做了,以前是粗放化的,现在要精细了,以前想简单的现在要认真了。

    我相信在任何时候,机关枪都是能打死人的。对于起步品牌和发展中品牌来说,唯一的出路就是增加一线基础工作的频率。以前一天打三个电话,现在就打8个,以前一天见两个工头,现在就一天见5个、以前一天发5条关怀短信,现在就发10条,以前只知道油工的电话和姓名,现在我们要知道每一个油工那里有工地,每一个有联系方式的设计师在那里设计。把合作的家装公司的业主先全部想办法摆平。长久第一的业务人员,这些基础数字一定是第一的。就让我们多架起几把机关枪,在涂料营销的战火中,通过充分的燃烧自己。走出一条属于自己09年的路,走过的脚印就值得我们自己和后人去看了!

    














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