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给涂料下乡泼泼冷水 谈涂料的“农村市场”

2009/3/20/09:56 来源:中国涂料在线

    【慧聪涂料网】在涂料行业,农村市场基本上就是乡镇市场,也可以说是走入农村的销售市场。新的一年开始了,大家都开始了自己的新年计划,其中,所谓的农村市场成了焦点,很多行业人士都提到了这个潜在的市场,是时候开发了,是时机进入了。而一线、二线市场就是根据行政划分上的一级城市、二级城市来做分水岭。在中国,农村占有绝对的大多数,人口众多,分布广泛,如果按照学术上讲的没人消费0.5公斤涂料的话,这近六亿的人口实际的市场容量可以达到3亿公斤,这还是保守的估计,已足以看出农村的市场潜力是何其的大。

    尤其是在三棵树涂料的农村包围城市的成功之后,大家都在不停的试探这种的销售模式的普及性。所以,当金融危机的影响直接干涉了人们的消费的时候,涂料的销售在城市的下滑是非常明显的,改变的市场方向转到农村市场似乎是水到渠成,非常自然的事。而且,农村市场的潜力也是有目共睹,这样的决定不是“顺天意而为”吗?

    很多时候,这些字面上的数字是可以害死人的,真的。很多招商广告,很多行业广告中,大都有诸如上面的分析,什么老年人的数量和消费市场,儿童的数量和消费市场,什么25岁的人的数量和消费市场,等等,看似非常大的空间,只要做肯定赚钱,肯定成功,可为什么没成功呢?数字是庞大的,但实际的需求则是很小的,那就是说产品与实际的需求存在巨大的落差,才导致这一系列的数据变得干涩。

    涂料也是这样,市场容量绝对是可观的,前景也绝对是光明的,可仍然有很多厂家倒闭,为什么?既然大家都知道路子的走法,为何不行呢?其实,无论是作为一个专家还是一个行业熟客,能够给予的是一个大蛋糕的美丽憧憬,至于你能不能见到蛋糕甚至是能不能分得一块就是另说了。

    农村市场的开发与操作,我认为,还不是作为一个厂家的战略扩张的时候,其实想想现在的涂料运营模式,就不难发现。

    一、消费能力

    作为农村市场的主消费群体—农民来讲,他们的收入基本上固定在农作物的变卖所得和劳动力的外出打工所得两部分。可这两部分的所得即使加起来也是有限的,特别是在北方的农村地区。在这样的收入条件下,消费的能力也就有限了,注意是有消费能力但是有限。农村的盖房基本上要花费5-8万,南方要15-30万不等,无论在南方还是北方,除了个别的之外,基本上就是重盖房轻装修,愿意在装修上花心思和资金的很少。

    至于有人提出,在现在的时机下可以进入农村市场,因为金融危机迫使很多农民工返乡,农村的人口存量大增,刚性需求增加,可以算是农村销售市场的契机。其实,农民也好,城市人也罢,受到的影响都是一样的,农村的产品是销到城市的,如果城市的消费能力下降了,那么相应的农民收入也就下降了,城市对未来充满了顾虑开始捂钱袋子,那么对于挣钱不容易的农民来讲钱袋子就一直没有大方的打开过,现在的情况下就更不用说了。不要认为农民工返乡带回去的是钱,那是忧虑啊!本来老百姓不知道金融危机到底咋回事,这次直观的认识了,金融危机对他们来讲就是少了一条挣钱的路子!

    二、消费意识

    我不敢说农民朋友是不爱美的,或者是没有艺术感觉的人,因为我来自农村,当我刚步入城市时,看到城市霓虹灯,高楼大厦时我也非常痴迷和惊讶,所以,大家都一样是渴望美的。可是,为什么我会惊讶,我会痴迷,就是因为我在农村没见过,在村子里没有想到厕所能在屋里放着,没想到还有墙壁开关或是声控开关,没见到装修是怎么回事只是知道刷白灰,泥墙皮等等。

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