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“涂料消费券”能否拉动我国涂料市场回暖?

2009/3/20/10:33 来源:中国建材网

    【慧聪涂料网】从2009年开始,我国各地掀起发放消费券热潮,旅游消费券、购房消费券,名目繁多的消费券一时间充斥市场。“消费券”是在经济不景气、民间消费能力大幅衰退时,为促进民间消费而设的、限时的辅助货币机制。商务部2009年2月首次表态,肯定地方政府发放消费券的做法,为此前一度火热的消费券作用之争定调。

    现在,全国正掀起一股消费券热潮,旅游消费券、家电消费券、药品消费券等名目繁多的消费券已经在全国各地发放。3月10日,山西某涂料公司率先在山西省推出派发“消费券”促消费活动,该企业希望能以此为山西的建材市场增加活力。

    涂料消费券的发放初衷或许是具有良好的愿望,希望能够促进企业涂料的销售。但是,经过前一阶段其他行业的消费券发放的情况来看,消费券在使用过程中往往会遭遇各种条件的限制,不少人开始质疑,消费券或许只是商家为了促销而借用的一种宣传噱头而已。那么。消费券是否适用于涂料市场?消费券能否真的拉动建材市场的消费需求?这些问题还有待商榷。

    有业内人士指出,涂料销售其实是一种必然性需求。涂料不同于一般的家居用品,其销售状况不会过多地受到外界因素的影响。多数营销人员认为,由于发放、使用消费券的活动模式尚不成熟,实践过程中可能会遇到很多问题。而且,消费券未必真的能够给涂料市场带来回暖的动力。其实具有装修需求的消费者更看重的是商家直接让利,对涂料产品直接打折,这才是最直接,最实惠的促销方式。

    单从家装市场需求来看,随着天气的转暖,各地都逐渐开始进入到装修旺季,涂料的销售量也将在旺季的带动下快速提升,此时,涂料企业应该抓紧宣传,争取到更多的市场份额,以此拉动全年的销售成绩。而促销的最佳手段莫过于直接让利于民。例如,可以直接打折销售或赠送喷涂等附加服务等。从过去的市场销售情况来看,这些都可以直接带动销售量的增加。

    另外,从整个市场的需求来看,要想占据更广泛的市场份额,企业可以研发、生产适合不同人群需求的涂料产品。例如:普通家庭用内墙建筑涂料,耐擦洗性不一定需要保证在几万次,其实低一些的标准也适用于普通人的装修。而针对一些高端的市场需求,企业可以加大研发力度,生产科技含量较高的产品。

    由此可见,促动涂料内需的方法有多种,我们期待国内的涂料企业都能找到适合自己的方式,抛弃2008的阴霾,2009年充满信心,在涂料销售中创造佳绩。

    

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