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美涂士耒阳之星:一个外行创造的奇迹

2009/4/9/9:41来源:美涂士

    

美涂士耒阳之星:一个外行创造的奇迹

美涂士耒阳之星:一个外行创造的奇迹

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    【慧聪涂料网】湖南耒阳县阳小兵加盟美涂士仅半年多,就在短短的半年多时间里,他迅速跃升为美涂士县级经销商的明星代表之一。阳总说:“虽然我经营美涂士不到一年,但是美涂士让我实现创业的梦想,让我找到了自己的价值,感谢美涂士!”由一个出租车司机到涂料经销商,作为一个外行,阳总是如何在陌生的行业开辟新天地,逐步实现自己的创富理想呢?让我们一起来解读美涂士县级经销商的成功经营之道。

    广告先行品牌积累

    阳总说,当初他在长沙开出租车的时候,就注意到长沙美涂士异军突起的势头,注意到美涂士漆成已为湖南目前最流行的涂料品牌。一直在寻找创业机会的他,毫不犹豫地加入美涂士的经销商创富队伍。

    而近年来,乡镇市场开始受到越来越多商家的关注。如何才能迅速寻找到突破口,在众多品牌竞争中脱颖而出?建立品牌知名度是品牌经营的基础,借助长沙美涂士在当地高端媒体的广告投放,比如说电视广告、公交车整车广告,当地覆盖率较高的报纸《三湘都市报》,在当地县城启动市场也有了一定的基础。阳总在长沙美涂士和网络部负责人的指导下,灵活运用广告投放的技巧,实现了“花小钱办大事”,让美涂士的品牌信息随时出现在消费者和客户面前,增强了品牌记忆。

    服务保障巩固口碑

    品牌建立离不开知名度、美誉度,而美师傅俱乐部是盘活单店盈利及快速提升美誉度和销量的重要捷径。据调查,大多数油木工师傅由于文化程度低,而油漆工行业没有学校来专门培训,也少有专业书籍指导,师傅们非常渴望提高自己的手艺培训而苦于没有合适的途径。美涂士美师傅会员俱乐部定期组织了培训管理,帮助师傅提高工艺水平,减少客户投诉。阳总平时视会员为朋友,关心他们的健康,为美师傅们提供休息娱乐交流平台,让大家聚在一起沟通环保产品及施工技巧等等。美师傅们的工艺得到了提升,业主的满意度也随之上升,美涂士的口碑越来越好。到目前为止,美涂士在耒阳县销售的大多都是环保性能和施工性能极佳的中高档产品。

    长沙美涂士网络部部长胡深道出了阳总的成功之道——除了出奇制胜的经营思路,同时,也得益于他敏锐的目光,能够接受新事物,很快适应变化了的环境,最难能可贵的是极力配合公司做出的决定,执行到位,而且速度至上。

    从进军乡镇市场开始,美涂士就针对三四级市场进行了深入的调研,不断研发适合农村市场使用的产品,之后,还提出以单店赢利为终级目标的推广模式,针对三四级市场,除了在全国范围内集中投入大量的电视广告外,在年度预算方面优先提取一部分费用专门用于县乡镇市场的推广,并出台一系列运费优惠、开发支持等政策,通过复制操作成功的样板市场的先进推广模式,帮助众多与美涂士合作的经销商抢占终端资源,在美涂士的“造星”工程的支持下,一批优秀经销商也随之涌现。

    阳总说,美涂士的“造星”工程让他实现了自己的梦想,外行同样可以创造奇迹,相信在美涂士众多成功模式的指导下,以后也一定会有更多的合作伙伴成为行业明星。

    

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