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西安美涂士:峥嵘岁月 风风火火做大事

2009/4/27/9:33来源:美涂士

   

西安店面照片

西安店面照片

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    【慧聪涂料网】稍微黝黑的皮肤,浓浓的双眉,坚毅的目光,和善地微笑着,讲述他的故事,并非仅仅因为他是西安美涂士的总经理。

    他爱读书,“我读书是休息,也是思考。有了充分的思考,才能够在处理具体工作的时候方向正确,高效运作。”看看他桌上厚厚一叠分析报告、规划方案,如果没有平日深入一线的走访调研,没有长时间的深入思考,这些东西是不会有的。

    那是四月的一个清晨,西安古城沐浴在一片清澈的晨曦中,暮春的阳光充盈着暖暖的味道。通宵工作之后的李总,揉了揉双眼,推开办公室的门,阳光立刻倾泻而入,铺满了整个屋子。他走到门外,开始舒展手脚,员工们陆陆续续上班来了,相互笑着打招呼,安静的办公室热闹起来了,新的一天又开始了。

    一、IT人士为何华丽转身,来到涂料行业?

    假如没有那一场误打误撞的面试,李总的人生也许会是另外的写法了。他大学念的是师范大学计算机专业,毕业之后,许多同学都选择进了当地的高中或者初中,开始了平静的教书生涯;出身福建的他,有一股勇往直前的闯劲,并不甘心过着这样波澜不惊的日子,内心深处涌动着一股走出去寻找广阔天地的渴望,最终战胜了对未知的恐惧。收拾了简单的行李,风华正茂的他来到了人才市场,开始了自己的梦想征程。

    上个世纪90年代中期,计算机专业是十分红火的专业。人才市场中计算机相关企业的招聘摊位前总是人头攒动。在7、8月份的烈日炙烤下,汗水把衣服湿透又晒干了,等候面试的队伍仍然排着长龙。奇怪的是,旁边一家涂料企业也在招聘销售人员,应聘的人却寥寥无几,抱着和招聘的老板聊聊天打发时间的想法,当时年轻的李总决定到这家企业去试一试,谁知这一试,让他从此改变了自己的人生轨迹。

    当时,那一家涂料企业的老板诱惑说,一个月可以轻松完成20万的销量,完成之后就可以拿到2%的提成。这笔帐一算,李总就暗自高兴不已,4000元的收入,对于当时刚刚走出校园的他来说,可是一大笔数目,没有过多的犹豫,他选择了成为奋战在一线的涂料销售人员。

    3个月过去了,业绩并没有传说中的那样辉煌,只完成了3万多。虽然没有当初想象中的那么容易,但是,真正接触了销售工作之后,他品尝到当中的酸甜苦辣。不服输的他知道只有到广东才有更广阔的发展天地。

    二、真正的转折,从加入美涂士开始

    怀揣着3个月的所有收入——600元人民币,李总坐上了开往佛山顺德的长途汽车。行李袋中依然是那几件简单的换洗衣物,还有就是他最心爱的《李嘉诚传》和《世界上最伟大的推销员》,相比3个月前的迷茫,此时的他非常坚定:到顺德去,那里涂料企业众多,他要找一家规模大一点的公司,找一个真正能锻炼自己的舞台。

    在顺德,没有朋友,没有亲人,对地形也完全陌生。就在下车的地方,他请一个摩的司机,把他带到附近比较知名的涂料厂,摩的司机于是把他带到了当时美涂士老厂的大门口。从1997年到2001年,风华正茂的他,在美涂士接受了来自市场一线的重重考验,日渐成熟起来。2001年下半年,他回到家乡福建,开始了自己的创业生涯,然而,事情却没有一帆风顺的进行下去。2003年下半年,李总停下了他刚刚起步没多久的创业之路,再次来到顺德,加盟了一家小涂料企业,担任市场推广部经理。

    2007年8月份,对美涂士的眷眷之心,让他又回到了美涂士的销售队伍之

    中,成为西安美涂士的总经理。于是,找店面、装修、招聘人员……就这样风风火火做行动起来了,从最初只有8个人的团队,到如今的89人,店面也由原来的几十平米换成了太华路上相连的5间门面达150平米,销量更是翻了几番,短短一年半不到的时间,西安美涂士完成了一场美丽的蜕变。

    成功蜕变的背后,是诉说不尽的汗水与付出。不管什么哪一个行业,要想有所成就,都需要相当的务实及不断的努力,很多人时常把“务实、努力”挂在嘴边,但每当遇到了难题、阻碍时,又有多少人真的坚持下去了呢?不仅如此,在奋斗的途中还要不断的提高自己的愿望,才能一步一步鞭策和鼓励自己去克服一个个困难,去解决那些棘手的问题,长久保持高昂的斗志和出色的状态,要达成这一点,背后需要的是一个强大的团队,一群志同道合的伙伴。

    三、钢铁团队,创造骄人业绩

    2008年12月,寒风凛冽,风雪欲来,西安美涂士却活力四射,势不可挡。短短一个月时间里,西安美涂士与116家乡镇客户签订合作合同,年底收官一战获得了丰盛成果。

    其实,开始进军乡镇时,定的目标是一个月开发50家客户。有的业务员连续跑了几天,没有进展,有些气馁了。李总及时组织大家把问题汇总,进行详细的讨论、调整。那段时间好多人都熬出了黑眼圈。慢慢的,经过团队组建与培训、市场调研、政策制订等全面而周密的准备工作,在美涂士成功推广模式的指导下,负责乡镇开发的团队很快进入了良好的工作状态。全体成员士气也更加高昂,以平均每天开发3、4家客户速度稳步前进。随着客户开发进度越来越顺利,大家也信心倍增,主动放弃了正常休息时间,全力投入到工作中去。

    副总经理先正军是负责外围网络开发的,同事们经常笑他“先经理,你化妆了呀?眼睛这么黑”,他总是笑咪米的回答:“是呀,是呀!”先正军与李凌云不仅是事业上的默契搭档,更是是无话不谈的知心朋友,李总说,西安美涂士成功打造了一支钢铁般的团队,所有业绩的取得,离不开每一个人的努力与付出。

    西安美涂士在乡镇的快速拓展,引起了密切关注,甚至出现了一个乡镇两家客户为了争取到美涂士经营权而发生“抢亲”现象,李总笑称:“我们的产品、我们的模式就和年轻的姑娘一样美,所以,以后抢亲的人一定会越来越多的!”

    2009年2月16日,李总爽快的将自营店旁边的的三间铺面租了下来。晚上装修工人加班,需要守夜。本来那天是轮到内务经理李秀梅守夜的,李总却对她说:“你家里孩子还小,你回去吧,我来”。第二天早上,当内务经理李秀梅走在公司楼下,不经意的抬头一看,五间铺面的中间已经挂上了崭新、醒目的美涂士漆门头牌。正当她还站在门头牌下发愣时,当天晚上和李总一起熬通宵的同事笑咪咪的说:“秀梅,漂亮吧,这可都是昨晚熬了一夜整出来的呀!”

    在今天比较浮躁的商业环境中,外界有各种各样的做法和想法,但是李总一直都坚持自己为人处世的原则。公司成立一年多以来,在员工管理方面,严格管理的同时,他真正把员工关怀做到实处。他的员工们都说,他是一个开明的人,做决定时,不会一意孤行,而是召集大家一起开会商量讨论,综合大家的意见,他是以自己的魅力来感动周围的人。每当员工进步了,他鼓励表扬;员工犯错了,他耐心指出问题;员工累了,他会给大家说说笑话。

    李凌云,名如其人,不仅透着一股昂扬向上的凌云之志,同样也不乏温厚、稳重,他就犹如一个巨大的磁场,感染着身边的每一个人。

    

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