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美涂士乡镇经销商吕新春的财富故事

2009/11/24/9:52来源:慧聪涂料网

    现今的涂料行业竞争日趋白热化,渠道扁平化、终端前移化已经是涂料行业发展的大势所趋。乡镇市场,涂料品牌兵家必争之地,涂料品牌取胜的法宝。在中国广袤的农村市场,一大批行业先行者在此留下了坚实的脚印、行业的足迹。他们当中有许多人埋头苦干、默默耕耘,如果没有他们的存在,就很难有涂料行业乡镇市场突飞猛进的发展。他们很普通很平凡,却是推动整个乡镇涂料市场深入发展的重要源动力;他们最能感知这个行业的兴衰沉浮,他们是记录涂料行业发展路线最不可或缺的注脚,因为他们是乡镇市场上勇于吃螃蟹、勇于创新的人。如果透过一滴水可以看到大海的智慧,透过一朵浪花可以看到整个大海的轮廓,那么就让我们一起分享一下美涂士乡镇经销商吕新春的财富故事。

    吕新春三十多岁,平时话语较少,装修工人出身,涂料年销售额二十多万,在当前河南乡镇市场的销量排在前列。吕新春是07年下半年回到河南老家做家庭装修、建材生意的。08年8月份吕新春与美涂士结缘,短短一年多时间,他将美涂士打造成当地数一数二的品牌,他的店成为镇上活源最多,生意最好的一家涂料店。与吕新春谈话中他娓娓道来自己对做生意的一套独特见解和思路。

    一、好店面、好形象,形象留人。吕新春的店面处在常村商业街的最前端,位置极佳,只要进入常村镇的街道就能看到美涂士漆的店面。店面放眼望去,虽然不大,但整个店面的门面是整间透明的玻璃门,一个大玻璃窗,整个店里的建材一览无余,店内货架上产品整齐划一,产品堆头美观大方,腻子粉等其它建筑材料整齐摆放。乡镇的建材店大多是杂货铺,好多店进去后没有下脚的地方,吕新春的店在本乡镇建材店中独树一帜,显的耀眼而夺目。

    二、以质取胜,走品牌化道路。颠覆本乡镇涂料行业质量低劣、假冒产品高价卖的格局。吕新春是装修工人出身,曾在市里和县里做过多年的装修,熟悉整个装修的环节和工艺,有娴熟的技术。回到镇里他亲自施工,以在城里干活的标准严格要求。吕新春自豪的说:好多亲朋好友和需装修的业主看到我做的活儿后,总是会问业主是谁做的,做工这么精细,漆膜这么丰满、光泽度这么好,说自家装修也要用这个产品这么做。做活儿关键是要物有所值,要让老百姓看到实实在在的效果。认真踏实的他凭借上乘的产品质量、精细的做工得到了当地老百姓的认可,店里生意越来越好。在乡镇市场大多数老板经营的乳胶漆和聚酯漆都是本地生产的冒牌或杂牌产品,缺斤短两、以次充好、以假乱真牟取暴利的现象屡见不鲜。吕新春一开始经营的也是当地不知名的两家涂料牌子。但是其品牌不够大,质量不稳定,服务也不够完善。在对美涂士的企业文化、公司理念、产品质量、技术服务产生等进行了深入的了解后,毅然选择了合作。吕新春说:“虽然从当前看我经营美涂士漆从单品上短期内虽然没有经营杂牌漆的利润高,但正在逐步扭转这种局面,要想长远发展必须要做大品牌才有持续的竞争赢利能力。经营美涂士以来,也带动了其它材料的销售,我对美涂士充满自信,会一直跟随美涂士做下去。”

    三、目光长远,永远比别人快一步。吕新春是一个不甘落后的人,他时刻洞察行业的发展趋势。吕新春很自豪的说,自己要上一台无气喷涂机,目前河南县级市场好多经销商还没配置,但无气喷涂所带来的施工效果必然会然后乡镇用户耳目一新。“老百姓是需要引导的,谁都不愿先去引导,那永远没有需求,永远走在别人后面,赚的只能是小钱”他说,“虽然自己多投资了七八千元,但能提高施工速度和效果,这样以后乡镇乳胶漆的活儿基本都是我的了。

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