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谈谈涂料行业的捆绑式策略营销

2009/12/21/8:22来源:慧聪涂料网作者:吴艳云

    慧聪涂料网讯:相信父辈们对于那个凭布票、粮票、油票才能换取日常所需的年代非常熟悉,买东西靠的不是金钱而是国家下发的票据,还记得电视连续刷《咱爸咱妈六十年》里,买电视是要指标的,没有这个指标就算你手里攥着大把的钞票,也不能把电视抱回家,这就是计划经济体制时代的最大特色。随着改革开放的开启,中国走向了以经济建设为中心的发展路程。

    这是一个供大于求的时代,丰富的物质让人们随意选择,产能的增长激起了企业间的竞争之战,电视广告、服务营销、网络推广等一系列推销方式,早已取代了那个凭借各程票据取换日常所需的年代。随着人们对于生活品质的不断追求,对于行业的要求也是越来越高,涂料行业做为人们装饰新家必不可少的一环,其发展已备受社会关注,而行业间的巨大竞争也让企业管理者们用尽了方法来进行产品品牌建设,而面对各种各样的营销手段,哪些才是真正打进消费者心里的密药良方,相信没人说得清楚,下面慧聪涂料网小吴和大家一起谈谈涂料行业的捆绑策略营销,或许能够让困惑中的涂料企业得到一丝灵感。

    品牌捆绑策略营销可以分为以下几种:

    第一种,产品和品牌捆绑进行推广,品牌就等于产品的概念。螨婷香皂让人一听就知道这是一个除螨的香皂,从其品牌能联想到产品的利益。这是一种捆绑策略,比较适合切入市场或者短期内获取一定份额的方式;但后期会对企业的产品在市场上发展产生限制作用,涂料行业在做产品推广时何不也可借用这一品牌与产品的捆绑式策略,例如华润妙想漆,即让人知道是一款儿童用漆,又突出了华润涂料的品牌效应,可谓是一举两得。

    第二种,用产品的名称进行推广,产品名称体现产品的利益,这个名称和品牌没关系。在推广和告诉消费者产品的时候告知品牌,让人觉得这个品牌专做这个产品,并把这两个概念在推广的过程中捆绑在一起。还拿华润做个比喻,华润涂料,这几个字里面有两个意思,一个是品牌“华润”,一个是产品涂料。在推广的过程中,华润和涂料老是在一起出现,最后让消费者一听到涂料两个字就会想起华润。

    第三种,很多产品进行捆绑,有名称捆绑的和利益捆绑的。比如说白加黑感冒药,他告诉你说白天吃白片,晚上吃黑片。白加黑本身是一个品牌名称,是治感冒的,他是用自己的产品特性和感冒的关系做了一个捆绑,也就是说产品特性做成了品牌,也是做了一个捆绑。在推广的过程中,有品牌名称和产品利益相关的组合,还有过程结果和形式与产品相关的组合。总之,要组成一种关系才能形成一种捆绑的方式进行推广。

    这样的捆绑让我们看到了产品和品牌之间的关系,推广起来就比较方便。但这里有适合的时间,如果忽视时间、忽视市场阶段,独立去做一种捆绑是没有意义的,有些是有问题的。

    有一个产品叫“金嗓子喉宝”,金嗓子喉宝的品牌是“都乐”,金嗓子喉宝本身是一个产品名称,企业是金嗓子企业,用企业的品牌跟产品的名称去结合做了捆绑。这种捆绑有一个弊端,因为产品品牌不是金嗓子,做出来的产品认知只是产品名称的认知,时间长了品牌认知没有形成,无法形成保护。金嗓子是企业名称也是企业品牌,它的产品品牌并不是金嗓子,到时别人可以用其他的方式来攻击他。或者说,别人可以用另外的利益攻击他,用金嗓子当品牌去推广,这样你启发出来的市场容易被别人瓜分掉。

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