慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

预测:2010年中国涂料业的品牌竞争趋势

2009/12/24/08:30

    慧聪涂料网讯:今年品牌拉力竞争打响了战役:人们对“中国名牌、中国驰名商标、国家免检”这种过去的拉力模式已经心灰意冷。不得不承认,在品牌拉力方面立邦和多乐士还是处于领先地位,每年基本上都有两亿左右的广告投放,但也不难发现,拉力是做的很不错了,只是把经销商都变成了现实的搬运工了,一区多点的扁平化过度,价格战促使经销商的利润越来越低,导致很多经销商就把他当做一个“招牌”。

    但是09年国内的一些发展中品牌也不甘落后,2009年可称是明星代言年。从以前的美涂士请蒋雯丽,台湾歌手卓依婷签约该公司白樱华纳米涂料代言后。某公司连续聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外,奥运女孩林妙可代言福湘漆,著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆,童星阿尔法代言苹果漆,影视明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金签约影后李冰冰,打造涂料行业中的“奔驰”。在这些方面足以看出涂料企业在品牌拉力上付出的代价。想通过大家熟悉的明星拉近与消费者之间的关系,也想通过明星刺激网络开发及提升。但是本人善意的提醒一下,对以个发展中的品牌要理想投放品牌拉力广告,西方国家有一句言语我很欣赏,说“当你的肉体走的太快了必须停下来让你的灵魂跟上”。我想如果你的灵魂走的太快了,是不是应该考虑肉体在哪里?要做拉力就做的彻底一点,把广告拉力、店面形象定位体系拉力、产品概念拉力都做了。某些品牌有了广告拉力,但是在店面形象定位体系方面做的很差,消费者看了广告,然后去看店面,适得其反。在看产品概念的影响拉力,没有特色,没有吸引力,都是跟着别人跑。所以导致拉而不动,不拉更不动的局面时而发生在中国大江南北的各个涂料市场角落。毕竟广告就像媒婆,媳妇是否漂亮及有能力还要看本人啊,老百姓是明白这个道理的。

    

    预测:2010年中国涂料业的品牌竞争趋势

    其次是靠推力的品牌初步认识精细化管理中从在的问题及重要性:国内快速发展起来的涂料品牌基本都是靠推力起步的,如华润漆、嘉宝莉、三棵树等品牌,都是靠终端会员渠道、小区推广、售后服务来推动品牌的前进,靠推力的品牌在发达城市就显得很无助,比如在上海、广东等地,推力品牌的销售情况非常令人担忧、但在发展中城市推力品牌就有很强的造作空间。我们仔细看看现在发展好的品牌,基本除了靠拉力,就得靠推力。其他很多品牌,无论是国际大公司还是国内老企业,这两个方面没有突破的,很多年了,基本没有什么起色。而推力不是谁想做就能做的,比如油木工渠道,接触过推力行业的人都能将个一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意体现在不能认识精细化管理,都是盲目随从、盲目定位、凭感觉粗放操作。通过09年的竞争,大家才发现,靠推力的品牌需要精细化的终端渠道管理。拍脑门是靠不住了,只要说到“推”字,我们就会想到首先是要靠人去推,去哪里推?怎么推?给谁退(油工还是业主)?在过去你想到这些就可以了,但是现在我们认识到想到这些是不够的。每一个环节都需要有标准、有流程、有步骤、有量化、有复制些的统一操作才能摆脱业务出了很多,业绩出的很少的局面。慢慢的自己对用人去推就失去了耐心,感觉第一是人好招聘,人才不好招聘。殊不知人才是靠培训、示范、提升、监督及奖罚为一体的精细化管理而来。还抱着用人不疑,疑人不用的思路已经一去不复返了。不过认识到精细化管理的必要性是一件好事。

    最够是09年涂料行业的市场容量与危中有机的变化:虽然金融危机对市场的消费力有一点影响,但我认为其实没有本质上的影响,中国的房地产09年销售还是上涨了,而且刺激方案越来越多,总体用漆量还是增加了,你们为什么让部分人感觉是金融危机让自己的生意下滑了?

[1] [2] [3] 下一页 














> 健康指南

> 合作推广