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炒涂料新闻的十种方式和成本

2010/1/15/8:53作者:秦全耀

    慧聪涂料网讯:在企业的一切营销手段中,以炒新闻为手段的事件营销是除了广告之外最锋利、也最有席卷力的一把“利器”。这话一点不假,但也不能不考虑成本。2004年在湖北卫视做汇源的节目时,一品牌策划人拼命吹嘘如何为全智贤代言汇源果汁的活动在成都发稿时,我当场打断:您计算过发稿的每篇费用吗?如果把请全智贤的费用包括在内,平均在成都发的每篇几百字的新闻单价不会低于一枚金戒指。而且新闻主体百分之九十九十九点九九都是明星,淹得全篇只带“汇源”两字了事。

    显然,炒新闻,炒知名度不是最主要目的,如何通过炒作使企业或产品的美誉度上升才是根本,更是事件营销炒作结构中的灵魂。这才是重中之重。

    事件营销并非只靠新闻,像蒙牛赞助航天员几乎全是靠广告传播完成。像蒙牛这类家大业大的企业不愁钱,不怕广告传播。但更多的企业之所以偏爱事件营销,其中一个很大的因果关系,就是缺钱,打不起广告穷闹的。

    所以事件营销是半拉子艺术,完全可以删繁取精,只要有点足够撬起轰动性,再加上撰稿发稿的技巧性,控制下成本,难度并不是有多大。

    下面是老秦对事件营销的一些分类,仅代表个人意见,供参考。    

    1、赞助营销:如蒙牛赞助航天,伊利赞助奥运,彩虹赞助飞黄,亚都赞助奥运等。费甪从百万到干万不等,比较适合于有钱有规模的企业。

    2、闹事营销:如富豪矿泉壶卡迪拉克车队做广告,武汉森林动物园砸大奔,富亚老板喝涂料,格力打开空调看心脏,旧时堂会重现京城等。加上现场费用花销不过从几万到几十万,大中小企业均适甪。

    3、纸上营销:如鳄鱼漆叫板国家标准,富亚京规国标之争,奥克斯爹娘革命等。此类营销大都纸上叫板,打嘴仗费用能高到哪儿去。搞好思路,找好卖点,写好稿子,租个会场即可。

    4、官司营销:如消费者状告中科院,小家伙状告乐百氏,生命源状告福运泉等。一张状纸搅天下,什么企业都适用。

    5、差异营销:北极绒鸭鹅羽绒服大战,涂料VOC之争,珍极酱油酿造配制之争,阿莫灵低杂质公证等。差异营销产品必须俱备革命性,才是运作的前提条件。

    6、捕风营销:借流行观点提出异论,如非典商机有泡沫,如刘翔代言烟草有悖健康精神,如“俞兆林请皇上、北极绒请笑星,顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战”,如“今年动物境界高,帮助企业搞促销”,如“非典面前众生相”,如“商务通促销忘不了等”。此等营销纯属捕风捉影,无中生有。大有众里寻她干百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪,不就是捕风捉影吗。

    7、商标营销:如大卫鼠药买断木子美商标,安全套注册绿茶商标,华邦有机大桃枪注天安门商标,沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。只是申请了一个标,却炒遍天下。

    8、拴对营销:如红高粱叫板麦当劳,国安挑战李宁,非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者,一举成名。

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