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美涂士“渠道下沉”直指“公众名牌”

2010/11/9/9:57来源:慧聪涂料网

——共青团•美涂士创业致富行动大幕开启

    在当今中国,诺基亚、宝马、娃哈哈、飘柔、美的、海尔……这些品牌人们耳熟能详,即便不接触不购买这些产品的普通大众都知道这些名字,称之为“公众名牌”实不为过。然而,在建材领域,有几个品牌是行业外的普通人群所知道和了解的,是公众熟知的“名牌”?通常是大家需要装修的时候,发现根本不知道有哪些品牌,才想着去认识和了解。这兴许与行业的消费群体有关,但不可否认的是,成为“公众名牌”是所有品牌的追求和目标。

    10月29日,共青团•美涂士创业致富行动全国暨四川省启动仪式在四川崇州隆重举行,美涂士创业致富计划•崇州站专场培训也于当日正式开课。这意味着一场投入5500万元培训6万人的农村青年创业致富计划大幕正式开启,这场历时五年的培训致富项目将在全国各地的农村掀起一股创业致富风暴。而这项行动的成功开启,在让美涂士的渠道成功全面下沉的同时,更让美涂士的知名度从“行业名牌”的高度进一步得到提升,直指“公众名牌”。  

美涂士

美涂士“渠道下沉”直指“公众名牌”

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    15年,美涂士成为“行业名牌”

    今年是美涂士公司成立的第15个年头。15年的点滴积累,美涂士已经从当年顺德的一个小厂成长为一个集人才、资金、技术为一体的大型涂料集团企业。2009年,美涂士商标被国家工商总局评定为“中国驰名商标”,并连续三次成为中国化工500强企业,美涂士品牌的含金量大大提高,成为中国民族涂料代表企业之一。

    如今的美涂士,美涂士水性木器漆工程技术研究被列为国家火炬计划项目,开发中心被认定为广东省省级企业技术中心,多项研究成果获国家级发明专利、被评为广东省高新技术产品以及省级以上技术鉴定。同时,美涂士作为行业代表,还参与国家安全标准等多项国家标准与行业标准的制定,推动油漆、涂料产业升级和产品的环保安全。

    到现在为止,美涂士负责了北京人民大会堂、2008奥运国际帆船中心、广州新白云国际机场、海南博鳌论坛等全国600多个知名工程的涂装,同时是2010年广州亚运会场馆用漆。

    美涂士的营销网络,已经遍布全国,产品销往全国各省、市、自治区及香港、澳门特别行政区,并远销东南亚、欧美等42多个国家和地区。美涂士在全国形成形象店5000多个,旗舰展示中心近2000家,零售网点上万家的网络布局。

美涂士

美涂士“渠道下沉”直指“公众名牌”

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    2008年,美涂士与“中国脸”蒋雯丽结缘,赢得了行业赞誉,为美涂士品牌增色不少,美涂士健康、环保的品牌形象更加深入消费者心中。现在美涂士在四川崇州和江苏宿迁的生产基地也在紧锣密鼓地铸建。

    然而,涂料行业毕竟有着其特殊性,与诺基亚、美的等众所周知的“公众名牌”比较而言,涂料行业的品牌知名度似乎仍旧任重而道远。

    携手共青团,美涂士“渠道下沉”全面拓展知名度    

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    品牌知名度的提升和认可不仅需要的是内外兼修、实力展现,更需要的是大众的普遍认可和传播,仅仅停留在涂料行业的客户和消费者身上,想要成为“公众名牌”,比较困难。

    同样,如果是名牌,那就是众所周知,必须让大众都认识和了解。作为涂料企业,肯定不能局限于城市。已经是“行业名牌”的美涂士这两年已经扫平和优化地县空白网络,并大面积向乡镇市场进发,凭借“利益共享”成就王者,搏得客户交口称誉。

    由于美涂士的实力和企业的良好形象,4月16日,美涂士与团中央在北京签署了合作协议,捐资1100万元成立“美涂士基金”,与团中央共同开展“农村青年就业创业”计划和“保护母亲河”行动,并预备持续投入9000万确保两大项目的有效实施。在“农村青年就业创业”活动中,美涂士已成为团中央促进农村青年就业创业涂料行业唯一合作单位,计划在5年中对6万人进行培训,提升农村青年的工作技能和技巧,帮助农村青年有效就业和自主创业。美涂士此举,不仅在一定程度上缓解了广大农村就业和创业难的现状,而且,随着10月29日,共青团•美涂士创业致富行动的正式启动,美涂士品牌将随着各地创业热潮的掀起而真正走入许多普通大众的心中。

    首先,美涂士的此项行为不同于许多企业只是提供创业大赛的奖励或者资金支持,而是深谙“授之以鱼不如授人以渔”的道理,不仅可以解决学员的就业问题,也提供了创业的平台和支持。通过为立志创业的学员提供免费培训,提高了工作技能。同时发展了一批装修信息员,为优秀学员提供见习岗位,吸引学员成为信息员和乡镇(村)级代理商,提供加盟培训、创业辅导、店面装饰和宣传材料等支持,并促成国家小额贷款,让学员致富。最后,致富的学员起到表率和帮带作用,贯彻美涂士“利益共享”的原则,指导后来者,让大家实现共同富裕。这些内容从实实在在的生存方式上给农村青年提供帮助,自然能够得到大家的普遍认可。

    另一方面,共青团•美涂士创业致富行动完全开创了企业下乡的新模式,由于培训了专业知识和协助提供小额贷款的吸引力,解决了渠道下沉面临的代理商不稳定以及夫妻店专业服务难保障等一系列难题。同时凭借着该项目团组织的号召无疑将为美涂士进一步完善乡镇网点、为农村青年就业创业给予更大的机会提供绝好的帮助。美涂士的渠道建设也将随着各地的培训展开和加盟店的增多,乡镇网点到处开花,全面下沉到三四级乡镇市场,知名度得到全面提升。

    深远影响,从“行业名牌”走向“公众名牌”

    时下,各个行业争相涌现无数标明“著名品牌”、“知名品牌”的产品,翻开报纸、杂志,处处是“名牌”。但是实际的情况是,某些行业内的人士甚至都没有听过这些品牌的名称,不知道原来是“名牌”,更何况消费者。

    名牌的定义广泛,似乎有一定知名度的品牌都可以和“名牌”搭上边。但“公众名牌”则就只是普通大众都熟知的品牌才能称得上。我们熟知的这些品牌:娃哈哈、飘柔、海尔、联想等都属于大众消费的范畴,而其他许多领域的名牌似乎都只是停留在了本身的行业领域。也许,是与行业的整体的发展不成熟有关。

    据国家统计局2009年公布的统计数据显示,2009年从全国1348家规模以上的涂料企业统计数据看,全年总产量达755.44万吨,这也是中国涂料产业总产量首次突破700万吨大关,超过美国,这意味着我国已成为全球涂料生产最多的国家。全国生产厂家多达8000多家,但人均消费量却很低,仅2公斤左右,与发达国家人均高于20公斤的消费水平相比,只占其10%。这也反映出产业和市场的发展空间很大,潜力很大。虽然由于涂料本身行业属性的限制,成为“公众名牌”较其他行业稍难,但随着市场和行业的发展,相信涂料企业如果在自身实力具备的前提下,趁着良好东风,成为“公众名牌”绝对有可能。

    中国农民有8亿人口,占总人口的绝大多数。共青团•美涂士创业致富行动历时五年,活动涉及25省798个县市,范围之广实属罕见。作为美涂士自成立以来规模最大的公益活动,业内人士评价,此活动也创下企业就业创业培训规模历史之最。这个项目与广大农村青年就业创业息息相关,美涂士与“住”联系密切,再凭借着共青团的广泛及深厚影响力,共青团•美涂士创业致富行动在全国各地正式启动之后,美涂士的品牌知名度和美誉度大幅提升,必将伴随着这股东风吹进全国各地普通大众的心中。

    当然,与当前众所周知的一些“公众名牌”相较,如今只是“行业名牌”的美涂士还有着一定的距离。但可以相信的是,随着共青团•美涂士创业致富行动在全国各地的启动和培训,随着保护母亲河行动在全国各地掀起的环保热潮的举行,已有不凡实力的美涂士凭借着自身成熟的营销策略和创新的营销模式,渠道根基将更加稳固,品牌知名度将持续提升,成为“公众名牌”指日可待。

    

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美涂士“渠道下沉”直指“公众名牌”

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