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鳄鱼漆徐昌平:企业理念是决定成败的关键

2011/3/21/15:50来源:慧聪涂料网

    慧聪涂料网讯:2011年3月8—9日,鳄鱼漆三月全国经销商峰会在河北黄骅华悦凯旋大酒店顺利举行,本次盛会以“大品牌、大招商、大终端、大聚焦”为主题,共有百余位鳄鱼漆经销商参加峰会,作为知名媒体慧聪涂料网也受邀参加了此次盛会。在这个极具意义的时刻,慧聪涂料网特邀请鳄鱼漆董事长徐昌平先生与涂料界人士分享鳄鱼漆的成功经验!

    慧聪涂料网:徐董您好!据我所知,鳄鱼漆在2010年的销售情况是非常不错的,方便透露一下去年贵公司的销售情况吗?

    徐昌平:首先,2010年对我们来说仍是一个调整发展年,在这一年中,我们主要考虑的是与合作伙伴进行中国市场方面的沟通。其次,是考虑如何为我们团队今后几年的突破性发展打好基础。

    在2010年,我们的销售业绩因为调整发展增长了10%左右。由于我们是中德合资企业,所以只要股东一致对中国市场的发展达成共识,就能很快找到在中国市场的发展定位。还有一方面是由于德方的研发和生产规模装备都处于世界领先地位,也是我们产品能够迅速立足于中国市场的重要因素。

鳄鱼漆徐昌平:企业理念是决定成败的关键

鳄鱼漆董事长徐昌平先生(慧聪涂料网 摄)

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    慧聪涂料网:在此次的经销商峰会上,您提到了关于环保方面的问题,而据慧聪网了解,环保这一概念对于中国来说的确是个卖点,可在国外,环保是个很基本的东西。那么您认为,中国政府和涂料企业应该采取哪些措施或者方法来拉近这种距离呢?

    徐昌平:现在中国涂料装饰市场,内墙涂料走入了一个误区。人类发展内墙涂料的时候,首先看重的是其装饰性,而不是环保性。中国内墙涂料在装饰方面的功能是35年都不曾改变过的,中国内墙涂料是1975年在上海研发投放市场的,当时这个内墙涂料跟现在的乳胶漆是一模一样的,即便是专业人士、工程师也看不出来它是乳胶漆还是内墙涂料。据了解,当年的涂料生产企业为了提高产品的耐水性耐洗刷性,还在研发中添加了甲醇,那时候不懂环保,包括很多产品都是这样,后来经过与国外方面交流才知道,在提高产品性能的同时,环保也很重要。现在看来已经有不少涂料生产企业都致力于开发环保涂料,零VOC、环保型涂料产品也都陆陆续续推向市场,相信在不久的将来,中国一定能研发出比环保更高一层的涂料产品。

    慧聪涂料网:环保在中国除了是个卖点之外,它也是一种概念性的东西,我们想了解一下,在经销商峰会上发布的新产品,为什么要采用全进口的涂料呢?

    徐昌平:从中国消费者的角度来看,我们很多消费者喜欢用国外产品,因为国外产品无论从质量还是环保都要比中国先进些,我们的消费群体也需要用一些相对好的东西。而我们提供的产品要最大限度能够满足消费者的需求,这是我们企业的价值所在。我们要满足这部分的消费者,是因为在上海这种大城市高端的需求很明显,高端消费者就是要进口的涂料。

    慧聪涂料网:鳄鱼漆这次发布的新产品,是局部投放还是全国性质的投放?

    徐昌平:中国每个地方都有高端消费群体,这是其一;其二是我们市场的消费者有一个非理性的消费倾向,落后地区、中档发达地区、欠发达地区都有用高端涂料的消费者,我们现在往往是落后地区或中档发达地区反而比发达地区的涂料价格高,这是为什么呢?实际上它有个非理性消费因素在里面起作用,所以全进口产品进入中国的话,投放也是全国性投放的,不仅仅是大城市,还有中档发达城市,二三级市场我们也要投放的。现在,我们的经销商对这个也很感兴趣,认为中档发达地区县级市市场是很有销路的。

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