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“绿色”转型 新华树脂剑指蓝海市场

2011/5/6/7:28来源:慧聪涂料网

——慧聪涂料网专访上海新华树脂厂常务副厂长戚平。

    慧聪涂料网讯:尽管隶属于国营企业,上海涂料有限公司上海新华树脂厂早期凭借着自主研发、技术创新在中国涂料用树脂业独领风骚数十年,但随着中国涂料业的竞争加剧,2008年新华树脂面临着产品同质化、价格战拼杀、外资品牌挤占市场等竞争压力。新华树脂未来的发展之路陷入了沉思。

    但是两年后,上海新华树脂厂带着其研发的新产品:水性醇酸、水性环氧、水性丙烯酸等环保树脂亮相于业界时,已然向业界宣告,新华树脂将重拾技术创新之剑,借“环境友好”之风,开辟蓝海市场。2010年上海新华树脂厂年销售额在2008年的基础上翻了一番,近15000吨,而这在新华看来,还仅仅是“环境友好”转型的第一步。

    对于苦苦挣扎于红海竞争中的国产涂料企业而言,新华树脂的“环境友好”转型之路或许能带来些许借鉴,因此,慧聪涂料网特邀请了上海新华树脂厂厂长给我们分享新华改革经验。

    临危受命机制改革

    2008年,全球金融危机爆发,中国涂料产业受其影响,市场需求急剧萎缩,上海新华树脂厂的第一个月销量便从900吨下降到650吨。但让人真正忧心的并非金融危机,而是新华树脂厂已陈旧的管理机制让公司从上到下缺乏危机感,致使新华树脂厂多年来靠着早年积攒的“品牌资本”,仅停留在不盈不亏的状态,金融危机让公司更是雪上加霜。不过,国营背景出身的新华树脂却幸运的拥有一张“免死金牌”,上海涂料有限公司旗下拥有三个成品涂料公司,分别为振华造漆厂、上海造漆厂和开林造漆厂。由于金融危机造成市场萎缩,总公司决定号召旗下子公司“抱团过冬”,打破过往几家公司互不帮扶的僵局,以低于市价的优惠条件为三家兄弟企业供应树脂,尽量满足客户对产品的个性化需求,同时上海涂料的合资公司上海国际油漆有限公司也提高了采购量。凭此一项,新华树脂就提升了近千吨的销量,同时公司发现原本拥有一个年提货量达300吨的客户已经三个月不提货了,尽管这个客户所需产品的利润率很低,但考虑到量能的扩大可降低生产成本,公司还是努力将这一流失客户争取回来。2009年新华树脂的销量增长到近万吨。通过2008-2009年的恢复期,企业的发展开始步入正轨。

    在中国涂料产业链上,外资品牌因掌握核心技术而抢占了大部分市场份额,而国内厂家大多集中在产业链的中低端市场,竞争日趋白热化。新华树脂若只满足于自给自足,终有一天被市场淘汰。因此,公司开始从技术、生产到市场等各个环节着手,制定管理机制改革计划,“只有以市场为导向,产品与服务才能得到市场的认可”。公司将管理机制的改革重心放在了培养员工的市场危机感和客户服务意识上,为了促进技术创新,企业设立了项目奖金的激励方法,加快了新技术的研发和投产,也让技术人员加强了技术研发的市场导向性。

    技术创新“环境友好”转型

    面临业内产品仿制成风,同质化如此严重的市场环境,新华树脂的唯一出路就是技术创新,而且产品更新的速度要快于同类产品的仿造速度,这样才能立于不败之地。因此,公司决定产品研发上扩大投入,不仅规定以每年销售额的2%投入到技术研发中,而且将树脂研发项目纳入总公司的技术中心,新华树脂技术人员的配置也翻了一番,逐渐搭建起一个强大的树脂研发平台。

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