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中小涂料企业盈利非常重要的三大因素

2011/7/14/10:31来源:建筑装饰网

    慧聪涂料网讯:建材市场行业热市场冷已经成为了一个普遍的现象,到底是什么原因呢?就笔者了解得知,一个是商家的大肆炒作,二是涂料市场傍名牌现象严重,严重损坏了消费者对建材涂料产品的认知力,三是市场上高端产皮价格攀高,冲破了人们的购买力度,就以上几点可见,涂料企业应该好好反省。对于一个中小型涂料企业来说,由于实力所限,论资金、技术、实力,中小型涂料企业与大型涂料企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。因此,他们个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。

    在产品高度同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果,才是企业之间真正应该比拼的东西,也是中小涂料企业至关重要的东西。下面小编就带你一起来看看影响中小企业盈利的三大因素:

    营销意识薄弱

    应该来说,许多中小涂料企业还没意识到营销策划的重要性,只是一味的生产再生产,可如果生产后没有销售,那又有什么用呢?一个没有企划概念的企业,尤其是中小涂料企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。

    企业进行低成本营销时,有了好的策划,接下来做的就是企业人员的执行力了,实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看,企业的营销方式层出不穷,而且随着市场的变化,高层决策往往瞬息万变,那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样,企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。

    但也有的中小涂料企业会说,我们的生产能力也许可以,但要找到什么能够给出准确策划和标准执行的人来,恐怕有些困难了。我们不是这方面的专业人才,如何才知道自己的定位、策划是正确的呢?

    不能给自己正确定位

    要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定的组合,很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上,这是很不合乎营销规律的,当然也是永远不能成功的,只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节,让企业亮出在市场上的话语权,坦坦荡荡的生存发展,那才叫真功夫。

    由此,中小涂料企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小涂料企业最大的能力’整合自身资源’,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。

    在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在’政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体’等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

    缺乏洞悉市场的能力

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