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复合危机时代的中小涂料企业发展策略

2011/7/25/6:30来源:慧聪涂料网作者:朱长春

    慧聪涂料网讯:2008年的金融危机离我们已经越来越远,但是近日制造业重镇东莞接连出现的几起企业恶性倒闭事件又引起了社会广泛的关注。据全国工商联一位人士介绍,工商联刚刚完成了对17省市中小企业的大调研,调研摸底的结果显示,当前中小企业生存非常艰难,困难程度甚至超过了2008年金融危机爆发初期。在涂料行业,中小企业的形势一样不容乐观。

复合危机时代的中小涂料企业发展策略

复合危机时代的中小涂料企业发展策略

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    现状:多重危机共同来袭

    融资困难:自从2010年10月19日进入加息周期以来,央行已经累计五次加息,且今年已六度上调存款准备金率。多次上调贷款利率的政策会给中小涂料企业的资金面带来严峻考验,中小涂料企业融资难度将进一步加大,甚至有资金链断裂的风险。

    成本上涨:进入2011年以来,无论是对于涂料行业还是其他行业都面临着成本不断上涨的压力。成本压力主要表现在:原料价格上涨,人工成本上涨、物流成本上涨等,另外随着借贷利率的提高融资成本也在不断提高。

    需求下降:国家房地产市场调控,在短时间内降低成交量,影响房地产市场交易量,并波及相关的涂料需求。

    同质化严重:中国涂料市场严重同质化,使得下游市场极不稳定,客户可以轻易更换产品。特别是中小企业涂料企业,其产品没有特色,市场竞争力很差。

    面对危机我国的中小涂料企业需寻求自我突破,寻找行业新的增长点。笔者认为可以从以下几点出发:

    第一,积极主动细分涂料市场,优化自身产品结构,提高产品竞争力。

    在产品同质化的情况下参与竞争,是中国的中小涂料企业不得不面对的现实。大涂料企业可以凭借雄厚的技术实力,分阶段的开发出引领市场的新产品,而做为许多中小涂料企业来讲,企业资源、技术实力有限,在产品同质化的情况下必须主动寻找竞争出路。

    首先,合理的规划产品组合,要规避太多的产品组合,中小涂料企业资源本就有限,如果把资源平均分配到每个系列品种上面,每个产品的市场推广力度就大大削弱,结果是每个类型的产品都销量平平。中小涂料企业要审视自己的产品,对不能创造利润的产品品种,要狠心裁减。同时,涂料企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划,单一的产品推广是中小涂料企业寻求竞争突围的最好的策略,企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上,围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造,把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小涂料企业在市场上取得了成功。

    其次,同质化的产品,一样可以创造出不同。一是创造产品差异化的概念,赋予产品新的灵魂,同样为高档车,宝马诉求的是驾驶的乐趣,奔驰诉求的是舒适,而沃尔沃诉求的是安全。当然,产品差异化概念的支持点必须是涂料企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等,在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。

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