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产品创新:涂料企业防御对手的武器

2011/7/29/9:55

    慧聪涂料网讯:涂料企业要想稳定地占领市场,必须做到以下两点:第一,有节奏地推广新产品,产品不断代。第二,形成产品结构,产品不断档。为什么必须形成产品结构?

    首先,有效抵御竞争对手。企业之所以能够单品突破,就是因为对手有结转构性缺陷,让你找到了可以进攻的薄弱环节,从而能够实现单点单品突破。那么,为了防范潜在对手通过产品结构缺陷寻找自己薄弱的攻击点,就要严密防范,形成产品结构。因此,产品结构是企业有效的防卫体系,是抵御竞争对手最有效的手段之一。

    产品结构丰富了产品作战序列,狙击、防守、形象等等功能明确。使竞争对手面对一个集团军的时候很难发起全线的攻击。也具备了“抛砖引玉”的战术功能,诱惑竞争对手在某一环节发动攻势,既是在某些单品上面取得暂时性竞争优势,企业也能够及时作出调整,发动有效的反击。最终发挥产品结构的整体力量,把竞争对手狙击隔离于市场边缘地带。

    “以利动之,以卒待之。”产品结构丰富之后就想一个集团军一样,各种产品具备了各种功能,利益引发市场竞争,而丰富的产品结构也早已准备充分,以逸待劳的给予竞争对手最强的反击。

    其次,有结构才有战略,因为有结构才能组合,有组合才有战略。

    “团体协同作战的方式决定其成功与否。也许一支球队是由世界上最伟大的明星组成的,但如果他们不共同进退,这个球队一文不值。”巴比·鲁思说。

    再次,企业营销有多重目标,一个产品表现再突出也无法承担开拓市场、抵御竞争、持续增长并满足多方面消费者偏好的所有责任。比如,高端形象产品的销售规模是有限的,它无法分摊成本的压力,而低端产品却具备这种能力。企业无法用单一产品解决所有问题和达成所有目标,但产品结构可以使这个问题变得简单。

    产品更新

    百年企业或百年品牌,其实是产品不断“延续继承”的结果,正所谓“产品常新,企业常青”。产品更新不是当老产品要退出市场时才需更新,而是在老产品畅销时的更新。这样才能防患于未然。

    无论是曾经红火的“太阳神”还是“三株”,都曾经有过做百年产品的梦想,最终因为产品没有及时更新,都证明不过是南柯一梦而已。

    百年产品的梦想多少是受到可口可乐的误导,像可口可乐这样的产品可能是绝无仅有的例外。但因为可口可乐太知名了,早早就奠定行业第一的角色,并且成为美国梦想的一部分。所以很多人把它作为标杆或梦想。

    百年企业、百年品牌、百年产品,一个比一个难度大。GE是美国纽约交易所第一批挂牌企业中硕果仅存者,但现在的GE与发明家爱迪生创建的电灯公司可能没有丝毫相似之处,甚至连企业名称都改了。如果没有不断的变化,就不会有GE这样的百年企业。所以GE比可口可乐更有标杆价值。所以产品更新和企业经营更新才是成就百年梦想的主要方式之一。

    产品的“延续继承”就好比一个家族的延续者,继承者要代代相传,不能等到垂垂暮年才想起来生育和培养继承者,一定要在青壮年时确定一个优秀的继承者,这样才会实现企业与品牌的百年梦想。

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