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涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

http://www.coatings.hc360.com2011年10月19日07:55慧聪涂料网作者:谭蓉

    慧聪涂料网讯:在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代,为了夺得龙头地位领先于行业,涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起,涂料行业悄悄地发动了营销的战争,价格战、广告战、促销战,大张旗鼓,拼得“头破血流”、“死去活来”。随着十一月的渐渐逼近,“金九银十”促销旺季也渐渐接近尾声。与往年无异,中秋、国庆双节一直是商家促销的大好契机,不少涂料企业在这场销售中获得好成绩,但几家欢乐几家愁。除去市场大环境的影响因素,不少涂料企业还是缺乏有效的竞争方式,传统营销已经陷入困局,促销,有时促而不销。要想取得高效益,就要做到品质提升、价格适当、服务超值,这样才能真正获得市场。那么,涂料企业该如何在激烈的涂料市场战争中获得更多市场呢?慧聪笔者与行业人士沟通提炼总结出以下几点,仅供参考。

涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

涂料企业如何跳出传统营销困局领跑行业

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    首先,跳出价格,洞察消费需求做增值服务。传统涂料产品营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,涂料企业要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙,做一只增值服务的袋鼠。只有深度洞察涂料消费者的需求,找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路,价格只列为参考因素,而非决定因素。谁更能满足消费者的需求,这个优势恰恰正是消费者所期望的,最有效的绝招就是帮消费者增值。

    其次,活化终端,给广告添加增鲜调味品。这是个信息泛滥成灾的时代,公交、地铁、电视、广播等等随处可见的广告。自蒋雯丽代言美涂士漆以来,涂料行业刮起一阵阵明星代言风,大牌明星、俊男靓女也纷纷被企业挖来代言涂料产品。当消费者沉下心来,细心数看过的涂料产品广告,什么产品好,消费者却难以辨别。这样的广告无异于在烧钱,在众多涂料广告中,如何让消费者记住广告,让涂料产品大放光彩,行业人士认为要做到以下三点。

    1、提炼记忆点;没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于消费者的脑海之中,更不能引起消费者购买的共鸣。

    2、终端生动化;广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要消费者一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近。

    3、增强互动性;广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与消费者之间的交流,以颇得消费者会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。

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