慧聪网首页慧聪涂料网图片新闻行业动态涂料原料涂料成品企业聚焦研究论文家居装修环保涂料免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪涂料网

涂料企业快速突破三四线市场策略

http://www.coatings.hc360.com2011年12月06日08:08慧聪涂料网作者:朱长春

    慧聪涂料网讯:受各方面因素影响,一线涂料市场的消化能力正在逐渐萎缩,更多涂料企业都将目光瞄准了二三线市场,希望通过渠道下沉来缓解市场萎缩带来的压力。虽然部分涂料企业早些时候已经开始布局二三线市场,但是真正做的成功的并不多。

    涂料经销商经常梦想一夜暴富,而涂料厂家则是天天想着让经销商快速上量。这种现象的结果是,一旦县级市场不能快速突破,甚至是不能突破,将就意味着涂料企业和经销商共同的失败。那么,如何使企业和经销商走出困境,快速突破县级市场呢?

涂料企业快速突破三四线市场策略

涂料企业快速突破三四线市场策略

点击此处查看全部新闻图片

    产品主次清晰 突出主导产品

    很多经销商不能突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,由此导致产品主线不明确。都想卖好的结果是什么也卖不好。

    每个区域市场对产品的需求都有其特点,这种特点可能是由硬性的地域原因(环境、气候等)造成的,也可能是当地的消费能力、消费习惯造成的。而涂料企业的产品品种是供全国经销商选择的,必须有多品种来满足不同的消费需求。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候要有针对性,根据本地市场特点将主导产品突出,产品主次清晰,结构合理。在早期的市场搏杀中,次级产品线要服务主导产品线,即使次级产品线最终牺牲掉,只要能为主导产品线打开市场,那么就是成功了。

    上下游协作快速铺货

    铺货谁都会,经销商天天都在铺货,可是效果就不敢恭维了。为什么?因为,大部分都是为了铺货而铺货。

    解决问题的最好方法是预防问题的发生,让经销商快速铺货的方法是上下游协作。企业协助经销商铺货有几大好处:一是厂家的人员更专业,能加快铺货速度,同时在铺货的过程中经销商的业务员可以从中学习和提高;二是厂家出去铺货可以给终端增加可信度,树立销售信心;三是终端客户愿意接受厂家的产品和服务。因为,他们的心目中,厂家的产品价格低、质量好、服务周到,因此一般都不愿意错失良机。

    通常,“铺货”行动想要成功必须具有三大特点:一是时间短(某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束);二是速度快(“铺货”要求企业或者经销商要集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场);三是手段多(在实施“铺货”时,企业或者经销商要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场)。

[1] [2] 下一页 跳转到:

十佳涂料品牌