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森王涂料深圳市场陈锦华的创业记

http://www.coatings.hc360.com2012年05月21日09:35T|T

    慧聪涂料网讯:从2011年10月开店,到现今在深圳市区准备再开二家森王200平方米的旗舰店,森王深圳客户陈锦华总经理成功的秘诀在哪里?

森王涂料深圳市场陈锦华的创业记

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    谈起如何结缘“森王艺术漆”,陈总感慨万千,在2010年我就开始关注艺术漆行业,当时也考察了行业中很多的厂家,但苦于一直没有找到一个合适的厂家,要不公司规定太少,要不产品太单一,产品创新力不够,所以这项工作也暂时搁浅,这种情形一直持续到了2011年,当时在广州做室内设计的一个朋友,在一次喝茶时,无意间提起“德国”森王艺术漆,带给他很多艺术空间的灵感,让他设计的别墅及豪宅都能给人带来一种耳目一新的感觉,极度的体现出高贵奢华,才又重新点燃了心中压抑已久的梦想。

    于是,陈总在最短的时间内完成了从考察厂家到建立起了“森王艺术漆”的形象店一系列的活动。用了短短了一个月时间,在去年的十月一号“国庆节”正式开张营业,当天就签订了15个客户,累计营业额达到20万元的开骄人的业绩。如今经过半年时间的运作,“森王艺术漆”已在深圳这个竞争力很高的市场站稳了脚,主要服务于星级酒店,宾馆及别墅豪宅,目前已成功的培育出一个高端的消费群体。

    谈起为何会在短短的半年时间,就会取得如此的成功,陈总说:这主要归纳起来就是三点,第一:是找到好的厂家,厂家的品质,服务,产品创新及经营的理念将直接决定一个经销商的生存能力。第二:就是建立了一个高效的的营销团队,用规范的制度管人;用目标管理提高团队成员积极性,让他们自发的投入工作。第三:结合当地客户的消费习俗,密切与当地的设计装修公保持联系,始终把行业最流行及最前沿的东西带给他们。最终把最美的一面展现在终端客户面前。

    谈起今年的市场规划,陈总表示,今年上半年计划在深圳市内准备再开两家营业面积在200平方米的旗舰店,目前这项工作正在紧张的筹备中,今年下半年计划在东莞及惠州再各开一家专卖店,完成深圳辐射周边市场的品牌连带效果。同时也进一步整合自己手中的资源,把手中的几个生意项目,木地板及陶瓷进行优化,重点逐步放在做“森王艺术漆”上来,力争在短期内与厂家密切把“森王艺术漆”打造在深圳艺术漆领域第一品牌。

责任编辑:朱长春

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